经典爆款打造玩法
一、思维逻辑举例
1.1 市场行情数据分析和人群分析
爆款不是在每个词里都有很好的销量，只是在几十个词左右销量比较好
1.1.1 细分市场分析
1.1.2 个性化搜索
客户运营平台 客户分析
生意参谋人群画像
流量解析数据透视
性别、年龄、消费能力、地域、风格属性等
1.1.3 季节性分析
产品 好用 好看 好玩 情感 四层需求
1.2 店铺定位和产品定价
细分属性和品类
1.3 产品进行合理的上下架分布
新店铺上架的商品 免费流量来自于PC端 二级词
时间
3天（点击）
7天（人气 收藏 加购）
12天（转化）
14天（UV价值）
生e经 专业版 上下架分析（50块钱） 不过现在没了，跟生意参谋冲突
有生e经数据备份发，那么算竞争度=成交量/高质宝贝数，值越大的时间越好（除去凌晨0点到7点）
超级店长或者生意参谋
本身只是在PC淘宝有，效果仅限于新品前3或前5天，给你免费流量
如何获得相对比较佳的展现效果呢？表格化
生意参谋-流量-访客分析
1.4 不断的上新宝贝选取自然破零
30天都没有销量的产品可以进行删除!
每天本地上传10款以上 主图详情页手动上传 不要用第三方软件/插件
......
1.5 选款测款进行数据的把控和维护（爆款的特征 仅供参考 寻找潜力爆款，优化宝贝）
收藏加购率12%
收藏率8%
宝贝的支付转化率高于总体行业平均
加购转化率大于10%
详情页跳失率低于80%或者67%（单品有手淘首页流量除外）
1.6 潜力目标款直通车的跟进（放大）
递增、拖价、人群、定向……
只有点击+转化，才能拿到自然黄金流量扶持，直通车本身只需要点击率高，就可以高权重质量得分，获得好排名
直通车的关键词排名=质量分数*系数*综合出价
1.7 老顾客的营销和新品推荐（长期生意）
自己有了爆款之后，就要准备好下一个爆款。因为爆款总有衰落期，会被人模仿和超越。
爆款不要做价格战，把自己玩死。
两个爆款要做接力棒。
后端赚钱，前端发力。
判断是否是爆款? 需要做人气爆款
销量可以，访客/销量不断上升
爆款分为人气爆款，热销款（来源:直通车，淘客，活动 权重弱/低 不是搜索的爆款）
不过热销款有机会变成人气爆款
免费的插件工具即可：店侦探、电商记、淘货源
准确的查看宝贝的销量与搜索 要是有生意参谋 标准版或专业版 ，店侦探仅供参考（所以不要钱）
尽信书不如无书
人的思想的价值 超过工具的价值 ，不迷信工具 但可以参考借鉴 别人能把商品做到自然搜索首页的商品（词是什么 可以先不管）
挖掘显性需求，挖掘隐性需求 有需求，就有MONEY
二、需要知道技能
六大核心问题：
第一，怎么让搜索排名靠前
第二，怎么让主图/图片获得高的点击率
第三，怎么写文案能吸引顾客，让他买
第四，怎么策划，如果有同行和我竞争，我如何策划避免和同行同质化竞争
第五，怎么服务，让顾客产生复购
第六，前面五条都要进行分析，学会分析
2.1 搜索（关键词排名优化）
2.1.1 自然搜索标题
2.1.1.1 三大算法
2.1.1.2 关键词的分类
2.1.1.2.1 核心词
2.1.1.2.2 属性词
2.1.1.2.3 形容词
2.1.1.2.4 营销词
2.1.1.2.5 借力词
2.1.1.2.6 黄金词
2.1.1.2.7 ……
2.1.1.3 关键词的组合原则
2.1.1.3.1 紧密性
2.1.1.3.2 秩序无关性
2.1.1.3.3 就近原则
2.1.1.3.4 铭感词不能用，重复次留长尾，空格多热词补，流量词不能删，核心词前后放，改动一周最多一次，一次不超过3个字，没有权重的随便改
2.1.1.4 什么样的词是合适的？或者说是所谓的好词呢？？
2.1.1.4.1 搜索人气 搜索人气好，太少的不要
2.1.1.4.2 属性相关性 用眼睛看
2.1.1.4.3 竞争度分析
2.1.1.4.3.1 竞争度=搜索人气*支付转化率/在线商品数*10000
2.1.1.4.3.2 竞争度值越大竞争越小
2.1.1.4.3.3 行业细分比较
2.1.1.4.4 搜索趋势应用
2.1.1.4.4.1 词的搜索趋势和搜索流量越来越好，是不是市场需求越来越大！
2.1.1.4.4.2 流量解析
2.1.1.4.5 ……
2.1.1.5 如何进行正确的标题优化 产品已经卖的好了，可以不进行优化，只开车做辅助 至少要使用一个月的数据 使用生意参谋工具操作
2.1.2 直通车
2.1.2.1 直通车内部大揭秘
2.1.2.1.1 直通车的作用 直通车仅仅是一个精准的引流工具
2.1.2.1.2 直通车的原理 直通车的三大核心
2.1.2.1.2.1 点击率 提高点击率
2.1.2.1.2.2 PPC 降低PPC
2.1.2.1.2.3 ROI 平衡点ROI=1/毛利率 1000，5000 1000，2000 做产品不能利润太低的原理，直通车ROI限制，利润低就会开不起直通车，更加无法竞争
2.1.2.1.2.4 投放时间，投放地域，匹配方式，人群溢价，出价
2.1.2.1.3 直通车和自然搜索的关系 好车带搜索（UV价值高的）
2.1.2.1.4 直通车账号权重的核心维度
2.1.2.1.5 ……
2.1.2.2 如何测图（测图测不好，点击率就上不去，PPC降不下 实在不会测图可以进行模仿 跟图操作）（跟图 仿照主图创意 需要找与自己价位差不多的 品类接近 属性接近 对方是人气爆款）
2.1.2.2.1 测图的作用和目的 通过测图，获得一张高点击率的创意图
2.1.2.2.2 测图的准备工作
2.1.2.2.2.1 尽量选择一个利润在30%以上的产品
2.1.2.2.2.2 准备几张风格大不一样的创意图
2.1.2.2.3 测图的具体操作 采用直通车掌柜热卖进行跟踪制图测款操作
2.1.2.2.4 数据分析标准
2.1.2.2.4.1 一般只建议三天，时间太短，没有太大参考性
2.1.2.2.4.2 测图只需要关注展现和点击率
2.1.2.2.4.3 3天建议每张图展现能够在6000以上，点击量在100个以上(仅供参考)
2.1.2.2.5 非直通车测图（低成本 非精准方式） 微信测图、朋友圈测图 投票最多的发红包 图的大小要做的与淘宝里的无限接近
2.1.2.3 如何快速狙击流量计划权重
2.1.2.3.1 经验归纳：质量得分=80%点击率+20%成交
2.1.2.3.2 开一个30天没有数据的计划 “一指禅”法
2.1.2.3.2.1 神关键词
2.1.2.3.2.2 神人群
2.1.2.3.2.3 神创意（多看同行，就能发现特点）
2.1.2.3.2.3.1 仅限“高点击率地区”拍下满减优惠 （可以做一个定点优化，提高ALL数据平均指标（赢得免费流量））
2.1.2.3.2.3.2 3+1创意
2.1.2.3.2.3.2.1 卖点+属性+目标词
2.1.2.3.2.3.2.2 看图数字拼音汉字
2.1.2.3.2.4 总结：购物体验好，你好我好他好 人的需求：好用好看好玩
2.1.2.4 直通车开车的几大误区
2.1.2.4.1 用了不合适或不能用的词
2.1.2.4.2 开了一些没用的城市
2.1.2.4.3 在没人的时候猛推
2.1.2.4.4 广撒网，100元开100个商品
2.1.2.4.5 智能推广可以做，但是不要找第三方工具
2.2 图片
2.2.1 点线面的应用
2.2.1.1 整齐划一
2.2.1.2 平衡对称
2.2.2 色彩的应用
2.2.3 三角形构图法
2.2.3.1 正三角形构图法
2.2.3.2 倒三角形构图法
2.2.3.3 斜三角形构图法
2.2.4 九宫格海报构图法 黄金分割
2.2.5 图片的三境界：真、善、美
2.2.5.1 识别力（与别人的图一比，可识别）
2.2.5.2 表现力
2.2.5.3 诱惑力
2.2.6 主图制作需要的几点注意事项
2.2.6.1 停止单独创意的表达
2.2.6.2 去杂从简
2.2.6.3 产品的角度
2.2.6.4 清晰的产品主图
2.2.7 巧用图案实现认知 图片》数字》字母》汉字，数字可以给人安全感
2.3 文案
2.3.1 产品详情页卖点提炼方法
2.3.1.1 一句话卖点
2.3.1.2 痛点塑造
2.3.1.3 买家秀
2.3.1.4 应用场景
2.3.1.5 零分险承诺
2.3.1.6 超值赠品
2.3.2 高转化文案要求
2.3.2.1 你要写给谁看
2.3.2.2 他的需求是什么
2.3.2.3 他的顾虑是什么
2.3.2.4 你想让他看什么
2.3.2.5 你想让他做什么
2.3.3 文案的标准：信、达、雅
2.3.3.1 让场景和情景共鸣
2.3.3.2 详情页排版，由远到近，由近到远！
2.3.4 品牌故事和品牌架构
2.3.4.1 一定要整齐划一
2.3.4.2 识别度高
2.3.4.3 价值的根本是卖情怀
2.4 策划
2.4.1 差异化营销 （好用 好看 好玩） （产品的迭代 需要差异，用最小的成本 获取最大的收益） （挖掘显性需求 隐性需求）
2.4.1.1 功能差异化
2.4.1.2 包装差异化 跨行业借鉴
2.4.1.3 物理材质的差异化 （搞点别人没玩过的 尝鲜性需求）
2.4.1.4 安全性差异化
2.4.1.5 设计款式差异化
2.4.1.6 地理环境差异化
2.4.1.7 赠品差异化
2.4.1.8 品牌差异化
2.4.1.9 服务差异化
2.4.1.10 营销差异化 跨界营销
2.4.2 促销思路
2.4.2.1 定价促销
2.4.2.2 附加值促销
2.4.2.3 回报式促销
2.4.2.4 纪念式促销
2.4.2.5 奖励促销
2.4.2.6 借力促销
2.4.2.7 限定式促销
2.5 服务
2.5.1 专业、安全、贴心、惊喜和感动是最好的服务
2.5.2 老顾客的微信的维护营销
2.6 分析 见直通车、数据分析、店铺诊断等内容
三、爆款打法步骤（有局限）
3.1 低成本推广上新爆款打造法
3.1.1 方法策略
3.1.1.1 从跟款开始 寻找自然流量不错的款 为下一个爆款做准备
3.1.1.2 不断上新 做好关联销售 关联自然销量最好的款
3.1.2 适合的类目 款式非常多的行业（非标准品） 比如女装、手机壳等
3.1.3 引爆要素
3.1.3.1 店铺的定价要便宜，不适合定价偏高
3.1.3.2 不断上新 把新款上架的时间分布好，新款每天时间分布好
3.1.4 操作方式
3.1.4.1 每天要有至少10个新款。7天21个新品要先布局好。连续不断。
3.1.4.2 做好上下架时间分析。每天按时上新。连续一个月，流量明显大幅增长。
3.1.4.3 价格要控制在20%-40%，因为没有直通车的费用，所以总体的利润并不低。
3.1.4.4 如果有不错的款，那么后期所有的上新产品做一个推荐海报，进行链接推广
3.1.4.5 把上架一两个月还没销量的删除，店铺最多宝贝数控制在200左右，留下精品
3.1.5 原理解析
3.1.5.1 新品上架是有展现扶持，仅限有效期3-5天
3.1.5.2 产品定位不高，往往转化不错，很容易转化
3.1.5.3 店内产品多，定价不高，很容易被间接转化
3.1.5.4 最终有销量的款展现越来越多，整个店铺进入良性循环
3.1.5.5 淘宝扶持不断上新的店，因为他们为淘宝源源不断的带来新款
3.1.6 注意要点
3.1.6.1 比较辛苦，上新是不间断的
3.1.6.2 要掌握好货源
3.1.6.3 一定要做好产品的主图，特别是色彩搭配，解决点击率问题
3.1.6.4 爆款起来后，做好关联销售
3.2 直通车配合自然流量引擎 店铺有基础
3.2.1 总论：如果行业比较丰富可以进行跟款，跟款步骤；如果没有款式跟，可以选取店内收藏加购率高的款；当然标品也同样适用
3.2.1.1 主图 完全仿照他的主图 必须测试合格
3.2.1.2 详情 根据前面内容来做
3.2.1.3 定价 一定要定的比对手略微便宜
3.2.1.4 标题 可以仿照但是不要一模一样
3.2.1.5 上架后，做基础销量 新品第三天之后不需要人工干预转化
3.2.1.6 正常开车打爆 宝贝有基础评价之后能够陆续开始卖，开始上直通车，直通车的关键词不需要多，但是要精准相关的词，日限额每天增加50元，每天要求花完，累计加7天，后续以直通车的数据跟踪和优化为主
3.2.2 操作口令
月黑风高关键词，评价晒图多肯定 （安全期 把该做的客户做完）
同行词里做点击，收藏加购权重起 （可以刷点击，不可以刷销量）
循序渐进莫要急，边做边看得注意 （一个劲猛改，店铺宝贝立马会死掉）
自然破零产惊喜，螺旋下去更顺利诶呀我的妈，刚才打字打快，打成了 自然破产零惊喜
若是起伏不咋地，主图详情重新医
四、店铺操作攻略
4.1 复购率高的店铺 （要跟顾客一起玩起来）
4.1.1 前期低价高性价比引流，养成21天的消费习惯之后，升级产品代数涨价
4.1.2 老顾客关联，二次销售送高额优惠券，累计满减
4.2 客单价高的店铺
4.2.1 SKU区间做定价促销，好评晒图
4.2.2 可以考虑冲层级
4.2.3 做直通车推广
4.3 客单价低的店铺
4.3.1 可以做螺旋的淘宝客或返利活动 同比 环比 横比
4.3.2 做好关联捆绑销售，或者塑造故事价值
4.4 礼品型店铺 重在差异化，（情感型产品，送人型产品）一定不能走低价
（经典爆款打造玩法）宝，都看到这里了你确定不收藏一下？？
