重庆破产富豪负债1亿

重庆破产富豪负债1亿

破产富豪负债1亿做直播带货

褚时健74岁出狱种广柑，我死个锤子，曾经月消费20万，家中请5个阿姨，20年没坐过公车轻轨，如今租住的110多平的房子是30年来住过的最小的房子。2018年，叱咤一时的重庆开发商葛伟破产，妻离子散。虽已破产清算，但记者出身的他不愿打工度日，而是选择了自媒体创业——把自己的经历写成文章、拍短视频、做直播带货。

采访中，在面对诸多困难面前，噶伟表示直播带货是当下最适合他创业的行业。

据了解，2020年疫情的催生，使不受时空限制的直播带货迅速崛起，成为时代的“宠儿”。直播带货行业更是迅速蹿红，成为2020互联网新风口。

各路人马蜂拥而至，明星、主持人、企业家纷纷投身于这场浪潮之中，凭借自身固有的粉丝、流量优势，一路高歌猛进。然而，直播带货在一路激进中，却也逐渐显现疲态。

随着大量明星红人涌入直播带货行业，大众的注意力也被持续分割，加上明星带货的同质化现象日渐严重，粉丝的新鲜感在急速下降，逐渐从起初的支持、为爱买单，转变为客观选择、理性消费。

“盲目带货出现内容乱象”、“喧嚣之下的套路化”，类似言论屡见不鲜。直播带货真的要没落了？其实不然。尽管内容不足开始出现质疑，但直播带货在当下依旧火热，而且从全行业看也不乏一些亮点的尝试。

直播带货，带出消费新活力

1、品类丰富市场广阔

直播带货形式活泼，互动感强，降低了信息不对称，形成了网络消费新方式

美妆美食、家电、汽车、图书、家装、3C数码……点开淘宝直播界面，琳琅满目的商品直播单元映入眼帘。当下，直播带货不仅人气火爆，商品门类也更加多元。今年4月，职业主播薇娅在淘宝直播间卖火箭，链接上架后5分钟内，就有800多人拍下定金，最终直播卖火箭首单以售价4000万元成交。

前不久，广州十三行服装批发街档口老板“新小晴”，联合其他十家档口老板，将商场搬进抖音，仅一日，他们便通过抖音销售单品6000余件，单日销售额突破122万元，比日常销售额高出十多倍。

今年上半年，在疫情防控和复工复产的需求下，直播带货作为无接触销售渠道的重要性愈发凸显。来自拼多多的数据显示，一季度，农产品网店在平台上卖出的农副产品订单数超过10亿笔，同比增长184%，增长的订单数大部分来自直播带货。社交电商平台每日一淘也顺势而为，除了在抖音和快手上与直播达人合作带货外，还发动会员和供应商参与直播带货，3月份供应商单场带货销量最高达100万元。“在明星带货动辄上千万元的当下，这个数字并不惊人，但完成这一业绩的都是普通人，就显得非常可贵了。”每日一淘有关负责人说。

直播带货为何走俏？“直播过程形成了对商品从了解到购买的信息闭环，减少了交易决策时间。主播的展示讲解生动活泼，可信度高、观赏性强，而且一定程度上降低了买卖双方间的信息不对称。”每日一淘相关负责人认为，和传统电商相比，直播带货更有互动感，也更有温度。

5月1日晚上，洛天依等虚拟歌手进入淘宝直播间，通过VR技术实现口红试色。业内人士表示，随着人工智能、语音识别等技术的引入，直播带货将不断涌现出新亮点，不仅让场景更加丰富多元，连麦、打榜等娱乐直播的新玩法也在加速融入，不断给消费者带来新体验。

2、身份多样平台多元

各大平台纷纷参与直播带货，主播身份来自各行各业，但应做好规范和管理

“舟过新安江，鼻间皆茶香”。前不久，浙江省建德市一位副市长做客直播间，带领观众“云”游建德、“云”品建德苞茶。这场助农公益直播累计在线观看数超370万人次，整场直播下来建德苞茶销售量近5000份，销售总价超20万元。

官员、学者、明星、村民……现如今，来自各行各业的人们都化身“主播”，在各个平台直播带货。“现在直播带货平台很多，除了淘宝直播、每日一淘、苏宁等电商平台外，在抖音、小红书等内容平台上，也随处可见直播带货。”来自北京的大学生小颖经常关注各类带货直播，在她看来，不同平台的直播各有特色，有的侧重于美食美妆，有的侧重于农副产品，能满足不同用户的需求。

更好地服务消费者，是直播的根本目的。苏宁易购集团副董事长孙为民介绍，为提升直播的专业性，苏宁通过提升平台配置加强保障，设立直播监控机制，帮助主播快速入驻，助力直播带货业态的快速成长。

“今年以来，对线下销售受影响较大的汽车、房地产等行业，抖音直播推出扶持措施，包括专属流量扶持、提供免费直播等。”抖音相关负责人说。“我们会主动向主播提供优选出的商品清单，帮助主播快速开展直播带货。”小红书创作号负责人杰斯表示。

“现在各种直播带货平台非常多，当主播的人也来自各行各业，但归根结底，直播带货是涉及交易与消费行为，应该从平台层面进行规范和监管。比如，一些主播跨平台引流或绕过平台私下交易等行为，会给消费者带来交易风险。”中国法学会消费者权益保护法研究会副秘书长陈音江说。

3、形成合力规范发展

明晰各参与方的权利义务，持续营造良好行业生态，推动直播销售员职业化

中国消费者协会3月发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，消费者对主播夸大和虚假宣传等比较担忧，质量保障、支付安全和售后服务等问题也是直播带货行业面临的挑战。

“有关部门要加强对电商平台及商家经营行为的监测与指导，同时也要包容审慎，为从业者发展留出适当空间。”陈音江认为，应明确直播电商各类经营者的责任义务，持续做好内容生态和交易安全管理。

7月1日，由中国广告协会发布的《网络直播营销行为规范》开始实施，规定了商家、主播、平台及其他参与者在直播带货中的权利与义务。近期，中国商业联合会媒体购物专业委员会牵头起草制定了《视频直播购物运营和服务基本规范》《网络购物诚信服务体系评价指南》等标准，对产品质量、主播行为规范、企业经营管理等方面作出了规范要求。

不少平台也在健全直播治理方面下功夫。比如，抖音加强商品审核，当产品存在瑕疵或好评率较低时，平台会启动相应处罚机制；小红书则对带货主播提出严格要求，主播一旦违规，将启动扣分机制，并限制相应直播功能。

日前，人社部联合多部门发布一批新职业，其中包括“直播销售员”，直播带货也正在成为一种新型职业。智联招聘发布的《2020年春季直播产业人才报告》显示，今年2月份，直播行业的招聘需求同比增长132.55%，在平台运营、主播管理、产品监管等方面都存在不同程度的人才缺口。

“人才资源是推动行业发展的关键，各大直播带货平台应该积极储备人才，不断为直播带货业态带来新活力。”陈音江说。

直播带货乱哄哄：疯狂涌入和大量倒闭同时发生

1、流量焦虑和数据造假

首场“新国货直播”结束后，吴晓波靠在办公椅上，“突然有种巨大的不适感和身心疲惫”。4个小时连续面对镜头介绍产品，让他疲惫不堪。这要比上课和演讲难多了。

但更令他沮丧的是，“15罐”事件在网上被无限放大，有人因此质疑他直播带货的数据造假。吴晓波不得不发文解释：根据第三方平台的统计，他的直播首秀最高同时在线4万人，交易金额为2200多万元，“此前官方发布的战报达5000多万元，则是引导交易额，把定金换算成了商品售价”。

在电商生态中，数据是衡量主播实力的重要指标，直接决定了主播的商业价值。手握漂亮数据的主播，拥有议价权，能够“携数据以令商家”，在招商时拿到“全网最低价”，从而吸引更多流量，主播也因此更加强势。

硬币的另一面，则是平台、机构、主播甚至品牌商，对流量的焦虑。以淘宝直播为例，对平台的主播和直播机构推行的流量分配法则——背后的算法有几百个维度，核心的是成交额度、成交单数、在线人数、在线停留时长等数据。如果分配的流量无法被有效利用，下一轮分配的流量就会打折。好看的数据，意味着平台更强大的流量支持力度。

从直播带货兴起之初，头部主播的“战绩”就被各种“天文数字”不断刷新，出现了越来越多上亿的成绩单。董明珠在快手直播间，3小时创下3.3亿元的销售成绩。快手直播带货一哥辛巴 辛有志回归后，5个小时带货10亿元。“快手一姐”小伊伊与寺库的专场直播，官方发布的最终战报显示，该场直播的成交总额为1.05亿元。罗永浩在抖音上直播首秀，带货1.1亿元。

“现在一场直播没有几个亿都不好意思发战报写新闻稿了。”原淘宝直播运营负责人赵圆圆一针见血指出其中泡沫，“1元秒的按原价算销售额，打五折的商品按原价计算成交，PV PageView，访问量算观看人数。个个都在放卫星，牛都吹到月球了，坑位费+流动费+全网最低价，商家还剩下几个子儿？”

数据造假一直是互联网商业模式的“潜规则”，一切靠数据说话的直播带货，在数据造假上来得更加凶猛。

近期，有财经自媒体发布视频，拆解了MCN机构的运作套路，详细介绍了目前颇受追捧的直播带货的各类骗局，引发大众关注。MCN Multi-Channel Network多频道网络机构，连接电商直播平台和商家，孵化、管理和服务旗下主播。艾媒咨询统计，2017年中国MCN机构数量为1700家，预计2020年MCN机构数量将达到28000家，平均同比增速大于100％。“MCN机构比主播还多。”赵圆圆曾指出当下MCN机构发展过热的现象。不少MCN机构没有流量和行业经验，入场的目标，只是为了收割不懂直播的中小商家。

MCN机构的套路很多，比如，收取服务费和佣金，承诺销量，如果达不到全额退款；如果达到，收取20％的佣金。这看上去合理，但直播时，机构往往会找人刷单完成销量，然后退掉一半的货，剩余产品以团购、社区分销、二手货的方式便宜卖掉，或者卖给一些电商平台的店铺。缺乏经验的商家交了钱，只能吃哑巴亏。

还有一些机构招来上百个小主播，提供设备直播，对商家收取小额坑位费，不保证销量。有人计算，假如每个坑位费500元，一个主播每晚播40个产品，机构有100个主播，那该MCN机构一晚便轻松赚取200万元。

黄欣 化名就被这样的主播“割了韭菜”。黄欣与合伙人经营一家消毒类产品的天猫店，今年疫情期间开始尝试电商直播，前后找了十多个中腰部主播。她们的粉丝量在100万左右，坑位费五六千元不等，佣金20％。但是对方不签保底协议，不承诺销量，结果做一场赔一场。最差的一次，她看主播介绍几分钟，只卖了1000多块钱。黄欣郁闷地找主播询问，对方只是冷淡地回复，“这是正常的”。

黄欣无奈地告诉《中国新闻周刊》，对于商家来说，和中腰部主播合作就是交学费的过程，“因为自己都不知道对方的粉丝是死粉还是活粉”。

“许多品牌商只看粉丝量或者观看数，但是这两个数据可以刷出来，最后发现带货效果非常差。”品牌直播代运营基地光风霁月创始人廖青青接受采访时曾表示，网红的水很深。全网那么多商家，可能光淘宝的商家就超过上千万家，这些主播可以像一个收割机，收完一家再去另一家。

直播的点击量、在线观看人数、评论数、转换率造假的背后，已延伸出一套完整的产业链。在电商平台上搜索，很容易找到标注为1~10元价格不等的直播刷数据产品。8元就可以买到100人直播观看数据，120元就可以买到1万人直播观看数据。部分主播配有专门的刷单团队，通过虚假粉丝和流量吸引商家，骗取“坑位费”。

电商直播的火爆催生了高额坑位费、高比例佣金。据21Tech报道，吴晓波直播首秀“坑位费”对外统一口径是60万元，但赞助秒杀的产品和一些大品牌的坑位费在30万元。也就是说，如果以30万元计算，26个品牌，吴晓波此次直播收入高达780万元~1560万元，销售提成还并未计算在内。

对于大多数明星和头部主播来说，坑位费从几万元到几十万元不等。有市场消息指出，罗永浩直播的坑位费是60万元，李小璐带货首秀坑位费为30万元，李佳琦、薇娅等顶流直播的坑位费也在30万元~40万元之间，而佣金比例一般在20％~40％不等。

2、“全网最低价”的代价

李佳琦曾发现，自己直播间兰蔻套装比薇娅直播间贵了20元，生气地在直播时宣布“永远封杀兰蔻”。

低价，是促成直播带货成功的黄金定律。消费者在直播间守候两三个小时，以时间换取更优惠的价格。主播也深谙此规律，跟商家谈到“全网最低价”，赢得粉丝的追随。“限时、限量、限价三者叠加，粉丝受不了就会下单了。”淘宝直播高级运营专家新川曾在接受《中国新闻周刊》采访时，道破直播带货的规律。

“低价促销，在中国早已是人们非常熟悉的电商营销手段。”北京大学光华管理学院市场营销系副教授王锐向《中国新闻周刊》指出，各大电商纷纷以节日为名，大规模打折促销，刺激全民消费狂欢。林宸是中欧国际工商学院市场营销学助理教授，她认为，在直播间保持低价的模式，更像是巨大的销货渠道。北京工商大学教授洪涛也提出，价格是直播购物当前存在的最大问题之一，“有些直播购物把价格搞得非常低，甚至没有价格，严重扰乱了正常市场秩序。”

“全网最低价”势必会挤压品牌方的利润。有媒体报道，朴西电商“双十一”在李佳琦直播间卖拖鞋，坑位费15万元，佣金20％，最后商家亏了50万元。在前后5次合作中，3次都没有盈利。

现在，黄欣每个月和淘系内的一位头部主播合作一次，坑位费3万元，佣金20％，首次直播，就卖出30万元的货。但是直播报价在店铺所有优惠活动中是最低的，她算了算账，也只是刚好保本。

“把曝光量、后续的运营转化及品牌指数提升等诸多方面都考虑进去的话，我了解到90％的直播算到最后都是亏的。”一家传媒公司直播业务负责人曾表示。为什么会亏损？三寿营销频道创始人晏涛曾接触一位企业学员，产品毛利率为40％，跟直播机构谈下来，对方要30％的销售提成+坑位费，再加上人工费和快递成本，根本不挣钱。

一些观点甚至认为，薇娅、李佳琦这种头部主播，出于不健康的恶意竞争，互相较劲“全网最低价”，一次比一次狮子大开口，跟压榨商家没什么区别了。

“全网最低价”“全是好东西，全是超值价”“不挣钱，限量秒杀”“在别的地方再也没有这么优惠的价格了”“我们为了这个价格跟商家磨了很久”“买不了吃亏，买不了上当”……这样的话术充斥着几乎每一个直播间。

不少商家已经意识到，“割肉式”直播是在透支品牌，透支门店的生意。浙江温州的一位化妆品品牌代理商在接受采访时曾表示：“化妆品线上线下的价格最终需要统一，除非是特卖品，不然不仅会伤及品牌，还会伤及整个化妆品行业的商业环境。我对直播带货保持中立的态度，但我不赞同‘全网最低价’的打法，这对我们渠道伤害太大了。”

一向作为强势一方的厂商，在电商直播模式中往往只能处于比较被动的地位。原聚美、快乐淘宝副总阚洪岩曾总结电商直播的“几宗罪”：低价促销，伤害了消费者对行业的信任；全域引流，对线下店及电商等原有商业体系必定有一定冲击；存在乱价，甚至品牌有被降维的可能；加速淘汰进程，对于管理能力偏弱的中小商家以及团队，一次寄予很大期望的大规模直播带货过程，可能也会成为他们的一台“死亡加速器”。

在整个行业疯狂追逐“全网最低价”的趋势下，直播带货陷入了怪圈：平台赚到了钱，主播赚到了钱，消费者也感觉自己赚到了。但交易中最该赚到钱的商家，反而亏钱了。有人质疑，“赔本赚吆喝”的商业模式，真的能够持久吗？

“我们找大咖直播，就是给品牌做曝光，刚开始，保本或者亏一点都没关系。”黄欣对《中国新闻周刊》说。林宸在调研中接触的一家高端品牌商也表示，公司找薇娅直播带货每次都赔钱，但是每个月还会合作一次。他们的解释是，因为每次直播带货的出货量非常大，电商排名每个月统计一次，假如不找薇娅，品牌在淘宝和天猫的搜索排名将会下沉，“除了直播带货以外，他们没有找到如此立竿见影的方式。”

但这种方式存在很多争议。“通过低价打折方式传递品牌，这并不是什么好事。”晏涛撰文写道，一个品牌之所以成为品牌，是有所坚持的，坚持质量、标准、服务、价格，“这是筛选消费人群的门槛，打折等于自毁品牌”。

靠IP聚集起来的“偶然流量”，很难直接被转化为对品牌的认知。林宸解释，企业和主播的发展目标存在一定冲突，企业希望从主播处获取流量，转化为自己的忠实客户，但主播希望打造个人品牌，通过加强和粉丝的信任关系将流量把握在自己手中。

3、冲动消费的困局

今年3月31日，中国消费者协会发布了《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》。报告指出，在通过观看直播转化为购物的原因中，60.1％的受访者首选商品性价比高。但消费者的主要担忧则表现在“担心商品质量没有保障”和“担心售后问题”。

报告显示，消费者对主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖这两点问题反馈较多，37.3％的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题。

“刚刚收到老罗直播间买到的花，一打开就已经半枯萎了，520根本送不出手。这是我几次在老罗直播间购物的最差体验。”5月20日，罗永浩在微博上接到大面积投诉。5天前，他的团队在直播间销售“花点时间”的玫瑰礼盒，但是消费者收货时，花束多数打蔫和腐烂。

低价能否买到货真价实的产品，让许多消费者对直播带货始终心存疑虑。直播带货发展早期，人们常常把它与电视购物类比，认为它是电视购物的升级版，后者早已式微，但是夸大宣传、售卖假冒伪劣产品的阴影从未散去。

5月20日晚上，罗永浩在微博致歉，并公布补偿协议。“花点时间的店”也公开致歉，表示将为对鲜花不满的消费者做全额退款。出现质量问题的原因，花点时间CEO朱月怡解释，由于时间紧张，花点时间在架销售的玫瑰花包装盒“无法满足直播间需求”，因此用牛皮纸盒替代原有包装盒，并调低价格，上架老罗直播间。牛皮纸盒具有吸湿作用，不断吸收鲜花释放的水分，造成脱水。

“假如一场直播购物的量很大，但实际的货品没有相应储备或者虚假储备，这样就带来一系列的问题，假冒伪劣产品就是这样产生的。” 北京工商大学教授洪涛曾指出。

林宸提到，在价格压力之下，有的企业会推出所谓的“直播专供款”产品。也有业内人士认为，一旦形成“全网最低价”的路径依赖，对直播从业者而言，为了获得更低价格，不排除一些主播为了业绩，通过非正当渠道，采购质量存疑的商品，导致直播带货成为制假售假的新渠道。

口红等化妆品是电商直播中最热销的品类之一，李佳琦曾在5分钟内销售了15万只口红，被称为“口红一哥”。近日，一条“造假口红”产业链被揭露。在日化产业旺盛的广东汕头市潮南区，口红造假成为“公开的秘密”。YSL 圣罗兰、Dior 迪奥、Armani 阿玛尼、Lancome 兰蔻、Estee　Lauder 雅诗兰黛、TOM　FORD 汤姆福特等品牌口红在此均可灌装生产。

一些销售者通过抖音平台直播带货，将购买者导入电商平台。多个账号的直播时，真人往往并不出现在镜头中，只是不断有声音传出，强调口红的低价和正品质量。针对低价，他们往往给出的解释是：临期 保质期售卖，但保证货品质量。粉丝跳转到电商平台，领取优惠券，最终购买价格只需正品的十分之一，甚至更低。这些抖音账号往往晚上直播卖货，第二天相关账号即被废弃。

宝，喜欢（破产富豪负债1亿做直播带货 破产富豪直播带货 重庆破产富豪负债1亿）记得收藏一下，以后访问不迷路。