大佬都在带货为什么雷军这么成功

大佬都在带货为什么雷军这么成功

大佬都在带货为什么雷军这么成功

8月16日晚上8点，预热已久的小米科技创始人雷军的首场直播带货如期开始。在这次活动中，雷军向大家介绍了20款他最喜欢的产品，并和大家聊了一下这些产品背后的故事，同时还回答了一些网友的提问。

雷军直播首秀

优惠方面，雷军的这场直播带货还算比较给力。在这场直播中，雷军带货的第一件商品是小米官方授权传记《一往无前》，其原售价78元，直播间售58元，上架后很快就被抢购一空。小米十周年推出的三款“超大杯”——小米10至尊纪念版、Redmi K30至尊纪念版和小米透明电视独家开售，三款产品上架后也很快就被抢光了，后来官方又为小米10至尊纪念版追加了5000台。

小米10至尊纪念版

此外，在这场活动中，雷军介绍的产品还有彩虹电池、小米手环5 NFC版、小米巨能写中性笔、米家驱蚊器基础版、米家电动螺丝刀、小米体重秤2、Redmi AirDots 2真无线蓝牙耳机、麦瑞克口袋筋膜枪nano、米家夜灯2、小米无线充蓝牙音箱、米家充气宝、米家声波电动牙刷T500C等。

小米巨能写中性笔

其中，小米USB-C数据线、小米彩虹7号电池、小米聚能写中性笔、小米彩虹5号电池直播间售价低至1元；米家夜灯2、小米体重秤2、小米液晶小黑板通通仅售10元，一上架卖完了。

小米直播首秀支付金额破2亿

8月16日早上，小米官方公布了雷军直播带货首秀的成绩：直播销售金额、观看人数创下了抖音直播带货双记录，销售金额达2.1亿，累计观看人数达5053万人，订单数量超过57万，排行抖音热点榜TOP 1，抖音相关话题视频播放量超过5亿次。

小米10至尊纪念版销售额超过6430万元，直播间售价5299元，大概卖出了1.2万台；Redmi K30至尊纪念版销售金额超过2172万元，以1999元的价格来算，卖出了约1万台；Redmi智能电视MAX 98英寸销售额超过1187万，该产品售价19999元，卖出了590台左右。

和罗永浩、董明珠相比，雷军的表现咋样？

直播2小时支付金额破亿，这对任何一个主播来说，都是一个好成绩。不过和同样自带流量的企业家前锤子科技CEO罗永浩、格力董事长兼总裁董明珠首场直播带货成绩相比，雷军赢了吗？

罗永浩

传言罗永浩是抖音花了6000万元重金请去的主播。罗永浩在抖音的首场直播于4月1日举行，在3小时的直播过程中，罗永浩带货了22款产品，直播观看总人数超过4800万，销售件数愈91万件，首播支付交易总金额突破了1.1亿，成绩十分不错。罗永浩一跃成了“抖音带货一哥”。不过从雷军的直播首秀来看，如果雷军也经常直播带货的话，“抖音一哥”是谁就不一定了。

那和另外一位企业家董明珠相比呢？雷军的直播带货首秀是赢了还是输了？

在罗永浩直播首秀后不久，4月24日晚间，董明珠在抖音开始了首场直播带货。不过，董明珠的这场表现并没有取得预期的效果。直播现场十分卡顿，在短短一个小时内，画面反复卡顿、重复、声音也断断续续，观看体验很不好。所以最终在这场直播中，卖出最多的是价格最便宜的充电宝，但也仅仅卖出了138件。

董明珠直播带货首秀

董明珠的直播首秀中，商品的销量随着价格的增加而减少，价格越高的商品销量越少：399元的电风扇卖出了41件，439元的电风扇卖出了19件，699元的空气循环扇卖出了9件，700元的电火锅卖出了5件...价格在6000元以上的大多数商品的销量基本为0。

数据显示，董明珠直播首秀当晚累计观看人数达431万，在线峰值人数为21.63万，商品销售额22.53万元，相当于罗永浩、雷军直播带货首秀支付交易额的一个零头。在“10亿赌约”中输了的雷军，在这又“赢”回来了。

雷军首场直播带货

不过，经历一次“失败”后，董明珠并没有就这样放弃直播带货。5月10日，董明珠在快手开启其第二场直播带货。在这场直播带货中，董明珠直播表现更好，表达更加流畅，直播画面也不再卡顿。这次董明珠“一雪前耻”，开售30分钟，三款产品的销售额就突破了1个亿。

其中，原价15899元的高端柜机，凭借8999元的快手补贴上架秒空；1.2万元的新冠消毒空气净化器卖了接近100台。最终，董明珠取得了3个小时成交额达3.1亿元的好成绩。

雷军为何开启直播带货

被销售部门逼着来的

8月12日，小米直播间官方发布专访雷军的视频，针对为何亲自直播带货？雷军称他们说自己是小米最帅的，有才艺还发过单曲，还会讲段子。当然了，这些全都是开玩笑，“我主要是想和大家面对面聊聊天，小米十周年了，想和大家谈谈心。”雷军说。

8月15日，雷军在自己微博为首次直播带货宣传造势：“8月16日，MIUI十周年和小米手机九周年的生日。在这特别的一天，我想和朋友们聊聊天。我的首场直播带货，不仅仅是“带货”，更想和你分享产品背后的故事。”8月16日晚，在直播前的一小时，雷军发文介绍称，这次直播是自己“十年演讲”致谢返场，将跟“木粉”朋友来一次“面对面”畅聊，介绍20款产品的迷人之处。

8月16日晚直播中，雷军说道：“今天我来这里是被销售部门逼着来的，他们希望自己直播带货，说实话我不擅长直播带货，8月16日是特殊的日子，我特别想和一直支持我们的米粉们谈谈心，聊聊天。

卢伟冰微博介绍，雷军此次带货商品主要为小米产品，包括小米10至尊纪念版、Redmi K30至尊纪念版、Redmi 智能电视 Max 98寸、小米透明电视等。

销售额超2亿，雷军深夜发文感恩

据新榜旗下抖音数据产品新抖平台显示，本场直播累计7477.33万人次观看，在线人数峰值近200人次，超1.3亿次点赞。38.78万人送礼物。

8月16日晚22时16分，“小米公司”微博发文称，雷军带货直播首秀支付金额破亿。

8月17日凌晨0时56分，小米直播带货销售额超2亿。1时07分，雷军转发小米集团副总裁、手机部总裁曾学忠微博，并评论道：“感恩。”

雷军直播首秀销售额超2亿-雷军直播首秀成功的几大“秘诀”

雷军直播2小时取得了1亿元的销售额，可见雷军强大的带货能力，特别是在直播当天上午小米10至尊纪念版正式首销，一天内已经卖出了10万台和直播间有多款产品都是以1元的售价卖出的情况下。雷军的直播首秀能取得如此出色的成绩，根据观察，可能跟以下这几个因素有关。

一是小米给力的宣传。小米10周年主题演讲是业内很多朋友都很关注的事情，在这场演讲快要结束时，雷军宣布将于8月16日举行一场直播带货，跟大家“聊聊天”。雷军这一宣传，相信很多朋友都知道了雷军将要直播这件事情。

另外，在直播举行前几天，雷军和小米官方也一直在为这场直播预热，雷军为这场直播还拍了不少小视频，内容十分有趣，并且向大家预告直播间很多产品会有优惠这一信息。小米家的产品一向不是很贵，直播间或许还会更便宜些呢？抱着这样的心态，相信很多人都乐意来看雷总这场直播。

雷军带货产品

二是实惠的价格。除了宣传到位，雷军能取得如此出色的销售额成绩也离不开其实打实的优惠。在这场直播中，除了小米刚刚推出的新品外，其他一些好物购买都有较大优惠。小编在看直播时，都忍不住下单去抢10元钱的体脂秤、夜灯2和小黑板。就算不是刚需，相信10元钱的售价对很多朋友来说都是“买不了吃亏，买不了上当”“不买白不买”。更何况，还有其他四款产品的售价均低至1元，相信这样价格的产品对很多人来说买不买就只是手速的问题了。

除了这些便宜的好物外，雷军也推荐了一些价格“超贵”的产品。比如小米透明电视和Redmi智能电视MAX 98英寸等。这两款产品售价19999元起，一点也不便宜，但因为其两款产品自身独有的特点，上架后也很快就被买完了。

三是雷总自身的吸引力。除了以上两点原因外，不是“段子手”的雷军，首场直播带货能取得这么好的成绩，跟其“个人魅力”也是有很大关系的。正如此前在回答为什么由他来直播带货时，雷军回答道：因为我是小米最帅的员工 笑，还因为我很有才华 出过专辑。

被问怎么保养头发?

直言每人头顶一栋别墅

雷军称本次直播是自己首次直播带货，自己很紧张，为了避免出现“翻车”，自己带了一摞小炒，如果待会翻车，大家鼓掌就好了，笑一笑。

直播中，很多网友都在疯狂刷礼物，助理称，看看哪位朋友送大的礼物。雷军批评助理：“我们不能这样要礼物，我们来这里主要是送礼物的”。

直播时，雷军不断和网友互动，网友纷纷留言：“雷总的头发是怎么保养的，程序员头发都掉光了。”雷军直言因自己头发浓密被质疑是假程序员，雷军提醒大家要保护好头发，植发很贵的，每个人头顶都是一栋别墅。

想代言小米，不要代言费，市场部都不让

在直播中，有网友称想要雷总签名，以后能不能出一款雷总签名版手机。

雷军笑着说道：“我有这么多粉丝，如果你们想要雷总签名版手机，请在抖音里面打出来，让我也高兴一下。”

雷军还称：“我们市场部签了一堆的明星，他们从来不愿意签我做代言人。我不要代言费，他们都不让我代言，你们打给我们市场部看一下，说要雷总签名版手机。”

在8月11日，小米发布了透明电视，引发网友关注，瞬间登上微博热搜。在16日晚的直播中，米粉和雷军互动提问：“什么时候出透明手机?”雷军坦言，暂时有点难度，可以先买个透明后盖的小米10至尊纪念版过过瘾。

谈98寸电视研发幕后故事

应丁磊需求设计

谈到98寸电视，雷军在直播中透露了研发幕后故事。

雷军回忆称，在2019年乌镇大会，自己晚上跟丁磊喝酒，丁磊谈到，他们办公室都用的是小米电视，有一个需求，视频会议能不能搞个超大屏的电视，5万元以内，要买100台。

雷军听后当时就拿起电话打给了小米电视部的总经理，很多公司里办公都用电视替代了投影仪，能不能做超大屏的电视，能不能去调研一下，然后小米研发部门马上跟上。竟然比1.5米长的单人床还要更大。

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