618快手战报

618快手战报

京东618和快手618的关系

五月还没结束，各大卖货平台就为即将到来的618年中大促准备弹药，新冠肺炎疫情之后的首次电商盛会，各家都拿出了破釜沉舟的架势。5月27日，快手正式宣布跟京东达成深度战略合作，双方将在快手小店的供应链、品牌营销和数据能力等方面展开合作。

一、从流量角度看，京东“携手”快手是明智且必须的

电商平台与线下商城的本质区别是，电商平台要把全网不精准的流量通过广告导流筛选成为需求相对明确的购物流量，再把流量分配和匹配给平台里商户；因此电商平台运营的首要任务就是在全网找流量。

阿里巴巴有淘宝客、阿里妈妈以及庞大的投资版图；京东则有京准通、腾讯系流量尤其是微信一级流量入口。其实，全电商行业都在寻找新的优质的流量入口。除了社交流量以外，最活跃的流量源头就是短视频平台的泛娱乐流量。

有一个数据一定会让所有电商平台兴奋，那就是每天在快手上与交易需求相关评论高达190万条。用户在短视频和直播间的评论区留言询问各种交易信息，比如“这是什么产品？”“在哪里可以买到？”“多少钱？”等等。也就是说，快手明确购物需求用户非常之多，这些用户又分布在一个个网红圈层之中，快手达人们可以针对自己粉丝和产品的特性，进行更精准的推荐。

面对如此巨大的潜在目标群体，京东必然要采取行动。而这次合作的效果也不错，根据京东在6月18日发布的战报显示，在实物商品消费持续增长同时，618期间整体服务类商品成交额比平时增长了73%，90%核心品牌发布新品及反向定制商品下单金额同比增长289%，这其中，快手老铁是今年贡献京东618GMV的“生力军”之一。

二、从“人”的角度看，快手达人带货是电商行业向零售本质回归

与以往电商平台投放广告通过一个个Banner或者广告落地页来做引流转化不同的是，快手参与618的方式有点“返璞归真”。

玛丽米克尔在报告中提到了“电子商务获取新客户最佳方式是他人推荐”，京东与快手合作就是鼓励一个短视频达人和主播向各自的老铁粉丝们推荐京东好物，用户看到达人推荐之后自愿通过进入快手小店之后导引至京东App成交。

三、618牛刀小试，快手将是电商行业以及品牌主营销的新主场

众所周知，618是与双11并驾齐驱的全民网购节点，几乎所有线上交易平台、品牌主都会借势开启促销活动。每年618的新玩法和亮点也备注关注，如果被证明为特别有效果，会成为电商行业的通行策略。

因此今年618，京东与快手强强联手对于企业做营销推广具有“风向标”和“样板窗口”的双重意义，我甚至预感快手有望成为继微博、微信之后又一社会化营销主场。

短视频的风口持续的这几年，快手的内容生态其实已经完成了品类上的布局，基本上各个行业以及领域的短视频达人均有涌现，用户活跃度、流量规模远远高于其他内容平台；尤其是直播既是达人与用户维系关系的社交产品，也是能够与快手小店结合的变现工具，这些基础设施成熟使得快手在营销商业化具备平台与众多达人一起联动的势能。

如果说，互联网商业模式本质就是“流量加变现”，那么快手的流量生态就是不折不扣的“商业金矿”。

2020年618快手的大型活动

快手表示，将针对不同品牌需求的客户设置“三大会场”。包括“品牌种草天团”，即针对品牌种草推出的专场活动，通过直播让受众对品牌“种草拔草”；“老铁不打烊PK专场”，针对品牌冲单定制的PK专场，将由超过100+头部带货主播组成5人战队，进行5*5PK；“天天低价爆品”则是针对低价单品推出的混场活动。

并开设“Top666幸运买单”、“战队达人车轮战” 、“种草天团新势力”、“播新产品”四大活动玩法。

快手还对产品进行了更新，直播前设置品牌视频、直播预告展示位；直播中可实现自动跳转小黄车线索表单APP下载；直播结束后可回看直播。除了常规直播间外，快手还推出了直播豪华版、锁链直播间、1+8视角。

此外，针对不同垂类品牌需求，快手策划了奇趣亲子节、购车狂欢节、焕新美妆节、3C乐活节、家装焕新节、夏夜嗨吃节六大主题季分会场，以满足不同品牌对不同时段的流量曝光需求。

快手表示，六大主题季活动，可灵活适配多样定制产品。挂件、小黄车、表单、APP下载等直播组件等可灵活搭配定制，页面、活动和功能可形成专属内容定制等，品牌可根据实际需求和预算分配自选使用。

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