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李佳琦双十一带货有几个亿 李佳琦双十一赚多少钱

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李佳琦双十一带货有几个亿

李佳琦交易额为38.7亿元。

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“王牌”主播身价暴涨

想要成为一名顶级的带货主播,能够“带货”才是关键。趁着疫情的影响、5G的发展,互联网经济助推了直播带货的这门生意,也随着直播带货的迅速发展,把带货的主播们划分出了不同的层级。有言论称,带货主播共可以分成两类,一类是薇娅、李佳琦,一类是其他主播。

从“双十一”预售首日至今,在平均每天有超6万名开播在线的情况下,薇娅、李佳琦的带货力“断层”领先其他主播。

10月21日,主播薇娅的总销售额为53.2亿元,李佳琦的总销售额38.7亿元,紧随二者其后的雪梨总销售额为4.4亿元;而其他主播们的“战果”,还到不了薇娅和李佳琦的销售额零头。

与此同时,在后疫情时代更盼望销售额能够再冲高峰的商家们,自然会在“双十一”这个人造购物节倾向于流量更大、带货力更强的顶级主播。“双十一期间大家都进入顶级主播的直播间‘比价’了,投小体量主播也带不动货,有什么价值?”虽然,直播带货的风头正劲,但商家们也不乏“人间清醒”之人。

在时下较为知名的淘宝直播、抖音、快手这三个直播平台,主播们都是以“坑位+佣金”为主要的分润模式,佣金一般在10%-20%的区间范围内,坑位费则根据不同的主播而各有差异。

抖音和快手因其“社交+内容”的平台属性,带货模式各有不同。不同于淘宝直播中达人导购、商家自播的模式,抖音是以短视频或直播的形式向用户“种草”,快手则是借达人直播、打榜、连麦等形式进行带货。然而,流量最大、顶级主播聚焦的平台还属淘宝直播。

越是头部的主播,价位越高、档期越满。他们的粉丝量大、知名度高,他们用曾经的强带货力、销售量“搏”来的更多品牌产品的青睐和优惠力度,也更易被粉丝认可。“李佳琦直播间真的能‘蹲’到实用的好货,别人的直播间我也顾不上看了。”顶级主播的忠实观众就好似大明星的死忠粉——只要是我家哥哥说的都对。

然而,顶级主播的热门时间对于商家、品牌而言,就代表了更高的坑位费。甚至,在全民狂欢的“双十一”期间,头部的主播们坑位费也水涨船高。在凤凰财经披露的一份来自MCN机构谦寻文化的报价单中,带货主播被分为了“王者”“明星”“头部”“腰部”等层级,而位列“王者”的薇娅在“双十一”期间的服饰品类报价为15万元。

与此同时,有腰尾部主播展开了“纯佣”模式——不拿坑位费,凭最终销售额拿佣金。但胆敢用“双十一”的黄金期进没有流量的腰尾部主播直播间的商家,并不多。

除了坑位费,商品的优惠力度也挑战着商家和品牌的心理素质。顶级主播们因为站在金字塔顶尖,有更大的流量和曝光量,尤其是“秒没”的带货力,拥有更具流程化的选品模式和更强势的议价话语权。

与此同时,那些不在坑位费上做打算,并抱期待于靠更低价的优质产品留住用户的腰尾部主播们也争抢着压低价格。

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直播带货赚钱吗?

相关数据显示,其实直播带货并没有人们想象中那么挣钱,虽然主播的平均月薪达到了11220元,但这是因为顶级主播们拉高了平均收入,大部分主播每月的工资都在1万元以下。

举个简单的例子,李佳琦一场直播就能赚数百万,他的月薪肯定远远超出了其他主播。所以说,有了这些顶流们的加入,直播带货的平均工资才比较可观,但不是每个人都能成为顶流,大部分主播都只是一个普通人!

那么直播带货这个行业真的健康吗?根据以上的情况来看,答案显而易见,不仅不健康,反而还有点畸形。为什么这么说呢?主要有两个原因,足以证明直播带货不会太长久。

第一个原因是顶流们和普通主播之间的差距太大,不利于整个行业的健康发展。虽然这些顶流也是凭借着自己的努力才获得了今天的地位,但不可否认,很多主播都非常努力,凭什么他们就不能成功呢?

当然了,这不是说他们一定不会成功,而是说普通主播想要成为顶流实在是太困难了。而直播带货行业绝大部分的市场都掌握在顶流手里,这肯定是不公平的,小主播们也有梦想,但却没有实现的机会!

第二个原因就是主播们的素质参差不齐,基本上没有任何门槛,只要开个直播,就可以搞直播带货了。这种情况会影响到用户的观看和消费体验,而且有些主播硬是把黑的说成白的,就算是混淆视听也没人管。

所以说,现在的直播带货已经在朝着不健康的方向发展,除非国内来个宏观调控,让主播们持证上岗,这样或许能从根源上解决问题!

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