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李佳琦薇娅一晚或收入6到8亿 现在做直播带货还来得及吗

李佳琦薇娅直播收入6到8亿

李佳琦薇娅直播收入6到8亿 李佳琦薇娅一晚或收入6到8亿 全网公认带货能力最强的两个头部主播是李佳琦和薇娅,他们收入说出来真是会让人窒息。10月21日是双十一活动的第一天,李佳

李佳琦薇娅直播收入6到8亿

李佳琦薇娅一晚或收入6到8亿

全网公认带货能力最强的两个头部主播是李佳琦和薇娅,他们收入说出来真是会让人窒息。10月21日是双十一活动的第一天,李佳琦和薇娅直播间积累观看人数分别达到1.5亿和1.3亿,最终成交额达到33亿和35亿之多。

而根据他们提成方案来算,李佳琦薇娅一晚或收入6到8亿元,这对于一个大公司来说都是巨额收入。当然,这些收入也不全归他们个人,因为他们背后的团队和公司也是需要拿分成的。

为了准备双十一活动,李佳琦从10月20日晚上六点半一直直播到凌晨2点,全程高能,丝毫没有任何懈怠。到零点时,为提醒网友抢货,李佳琦更是敲锣打鼓,让网友们振奋精神,别睡觉。

薇娅则以开盲盒方式,联合老公为大家送福利,当然,在她直播间中奖概率比买彩票还小。

很多网友留言,看了一晚上的直播,却在拼手速环节拖了后腿,什么都没抢到!买东西还要拼手速来抢,可想而知直播间有多少人,随后,在统计中,两人也交出了一份满意的成绩单。

有消息称按照抽成比例来看,薇娅和李佳琦一晚上就赚了接近8亿和6亿,这其中还不包括坑位费。

主播带货是什么赚钱的?

网红带货主播收费主要以坑位费 即挂商品需要支付的坑位费和佣金两部分构成,像李佳琦和薇娅这样的头部直播,坑位费一般要几十万起步,抽成基本在百分之十五到百分之二十左右,牌子越小拿的抽成越多,最多可达到百分之四十,也就是说,卖一件商品他们就能拿到近一半的价格提成,在食品方面,因利润有限,抽成可能会低一些。

但10月21日凌晨,两人卖的基本都是肤护品,所以最终网友们得出来8亿和6亿的数据存在一定的合理性。

作为头部网红,李佳琦和薇娅背后都是有强大团队的,钱也不是他们单独拿到,薇娅还好,她背后的公司是自己家的,李佳琦目前还属于机构签约艺人,需要跟公司分成。

针对李佳琦与薇娅直播一晚收入6亿的讨论,有不少商家出来爆料幕后分成。商家1号称通常合同会有明确划分,直播带货一笔就有百分之四十的提成,无论价格高低,几千几万或几十都是一样的算法。另外,大主播赚取的提成费用不包括税款,商家一般会帮主播缴税,也就说主播赚取的提成费就是纯利润。

商家2号称自己是李佳琦直播间的品牌方之一,李佳琦是按照零售价的百分之二十抽取提成。以他们快销品牌为例,毛利润低,算上运费、平台、直播间坑位费、优惠和主播佣金,一次直播就至少要亏损上百万。

但是,他们仍旧觉得很值,原因就是李佳琦带来的曝光率。作为品牌方,他们参与李佳琦直播间并不是为了卖货,而是把他当作一个头部网红流量使用,直播就是新增一个传播渠道,直播间流量及后续的二次传播价值远高于亏损的钱。

综合以上爆料信息,可以得出一个结论:李佳琦和薇娅赚6亿真实性高,实际可能会比6亿还多;李佳琦直播提成最低也要百分之十五,还不用缴税;中小品牌选择李佳琦直播目的是为了刷曝光率。看到这些信息,不少网友恍然大悟,难怪李佳琦愿意凌晨敲锣摇铃让大家“买买买”。

直播催生了主播职业,也推出了像李佳琦薇娅这样能干的人才,赚大钱靠的是自己的的能力。尽管揭开幕后薪酬分配,会让不少人觉得畸形。但是,市场经济,只要合理合法的收入都应该给予尊重。

直播带货到底有多赚钱

前不久,由于负债6个亿的锤子科技创始人罗永浩,为了还清欠款,被逼无奈加入了直播带货的行业,他自己也开诚布公的表示,已经还了4个亿的债了,充分说明直播带货的收入能力。

值得一提的是,罗永浩老师是今年才开始正式直播带货的哦,每周还只有一次,这是什么概念呢?他真正直播的时间可能都不超过一个月,而一个月就能够还债4亿,这样的吸金能力足够说明这个行业有多暴利吧。

主播直播卖货砍价送优惠,买家看直播买货赚优惠,明面上看是买家捡了便宜。实质上,天下没有亏本的买卖和商人,他们在参与直播的途中也是赚钱的,而且,赚取得比网友想象更多,只是鲜少有人知道幕后真实情况罢了。

现在做直播带货还来得及吗

现在入场抖音带货市场,事实上并不晚。相较于快手的率先布局,抖音2018年才上线“小黄车” 商品推荐功能,此时入场带货,仍在可以赶上平台电商直播的成长期,相对容易吃到平台成长的带来的红利。

另外,无论从用户数据上来看,或者是抖音官方的运营行为来看,抖音直播都有不错的优势。

从数据上看,目前,抖音在日活、直播运营能力上,都显示出了较强的潜力。易观千帆的后台数据显示,2020年4月,短视频综合平台活动总人数达8.9亿人,启动次数1628亿次,使用时长323亿小时。其中,抖音以5.8亿人的活跃用户,714亿次的启动次数,143.3亿小时的观看时长位居行业APP榜首。

与巨大的流量红利相对应的,在于抖音强大的运营能力。最为明显的一点,就是抖音强大的“造节”能力。

媒体的公开报道显示,今年上半年,抖音密集推出了多个直播带货活动:疫情期间,抖音推出“宅家云逛街”计划,面向线下商场、门店、工厂、个体商家,提供10亿直播流量扶持,帮助商家在抖音线上卖货,助力消费复苏。

3月下旬,抖音发起“战疫助农,县长直播”。其中,仅安徽专场直播中,6位县长累计销售额超过2010万元,临泉县滞销芥菜、舒城县茶油、石台县富硒茶等农产品一度售罄;

4月22日-26日,抖音平台上发起的“抖in好物节”联袂数百位达人直播,开播194场,累计在线观看人数1.4亿+,商品池总销售额突破1500万+,累计支付订单量20万+,总销售额1.2亿;

5月15日-17日,抖音年中大型直播带货活动——515王牌直播间,共参与1700多名拥有百万粉丝的主播参与活动。

素人带货有机会吗?

对于所有的直播平台而言,网红和明星都是必不可少的一部分。

以抖音平台的带货“常客”人气明星陈赫为例,5月16日晚-5月17日凌晨,在时长4个小时的直播中,陈赫交出了电商收入8122万、音浪99万、累积观看人数超过5000万人次的成绩。活动期间,陈赫还以1563.18万热度值拿下515王牌直播间总榜冠军。

面对这样的数据,不少人会疑惑,还有多少流量可以留给毫无背景以及资源的“素人”?

事实上,不同于淘宝拥有李佳琦和薇娅这样全民级直播带货的“一哥”“一姐”,也不同于快手拥有“辛巴”“散打哥”等超强的带货家族。尽管抖音直播已经孵化出“正善牛肉哥”、“石榴哥”和“呗呗兔”等电商直播达人,始终缺少一个可以出圈的代表性人物。陈赫和老罗的加入,虽然帮抖音弥补了这个不足,但对于抖音在直播带货这一领域站稳脚跟,他们俩的加入远远不够。

老罗以及众多网红明星近期直播翻车的例子都在告诉我们一个事实:抖音直播是个专业工种,光有流量优势,是无法做到长久的。对于素人而言,要想在网红/明星林立的环境中分得一杯羹,就必须具备专业的素质,以专业度取胜。

值得一提的是,抖音官方似乎也注意到这一问题,为了扶持“素人”、鼓励专业人士进场,平台也给予了相当多的资源倾斜。以刚刚过去的515王牌直播间活动为例,抖音官方投入了亿级开屏曝光和数百万dou+奖励,并设立“榜单排位赛”和“开播流量扶持”两大板块,即便主播毫无背景,只要带货内容足够专业、优质,也有较大可能驶入到平台提供的加速通道。

在活动期间,主播完成抖音“开播流量扶持”指定活动任务,即可瓜分官方数亿直播间流量扶持——平台根据主播挂购物车开播时长及活动期间小店直播GMV,划分为A级直播间与B级直播间,分别给予1000曝光或约3000曝光的流量扶持,“素人“有着大量脱颖而出的机会。

一系列动作及数据结果,都显示了抖音扶持腰部主播、挖掘潜在新人的决心。此时入局抖音直播,虽说不一定能在千军万马中脱颖而出,但对比其他平台,抖音确实值得一试。

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