恒大38天销售1416亿

恒大38天销售1416亿

恒大38天销售1416亿

10月9日，中国恒大 03333.HK公告，公司在9月1日至10月8日38天内，实现合约销售金额1416.3亿元，合约销售面积1641.7万平方米。截至10月8日，中国恒大年内累计实现合约销售金额5922.5亿元。

按照恒大对外的销售目标6500亿元来看，目前恒大已完成目标91.1%；按照对内目标8000亿元来计算，已完成目标率74%。

中国恒大在公告中表示，“本集团坚定实施高增长、控规模、降负债发展战略，通过打造高品质、高性价比产品满足市场需求，实现历史同期最好业绩，展现出稳健的经营能力和强大的执行力。本集团对超额完成2020年全年各项经营目标充满信心。”

10月8日，恒大集团的微信公众号发布消息，10月8日，恒大在哈尔滨、重庆、贵州、青岛、珠海、佛山、包头等全国城市推出9个新项目，截至当日13时30分，半天已录得销售额超80亿元。

从38天热销1416亿，解码恒大稳健经营的三大关键词

关键词一：销售大增

销售高增长是公司稳健经营的一切前提。今年3月底，恒大提出了“高增长、控规模、降负债”新战略，为顺利实现“高增长”目标，恒大率先推出“网上卖房”颠覆性营销政策，并配合一系列营销组合拳，成功刺激市场，实现销售大幅增长。

进入金九银十，恒大再放大招，以“全线7折”引爆市场：十一黄金周各地售楼处都是“人从众”，销售热度堪称“火炎焱”，恒大在38天就取得1416.3亿战绩也实属意料之中。

关键词二：负债大降

8月“三道红线”骤然压顶，给一众房企戴上“紧箍咒”，降负债也成为房企寻求稳健发展的必由之路。

而恒大早就先市场一步，在3月就将“减负”提上重要日程。如今半年过去，随着销售提升、回款增厚，恒大降负债成效显著：与3月底相比，截至9月底，恒大有息负债已大幅下降534亿元，融资成本下降2.24个百分点，足见其“减负”功力。

关键词三：分拆上市

除了地产主业谋求稳健经营外，恒大还加速优质资产分拆上市，例如汽车、物业板块近期就在资本市场上频释利好。

一是恒大物业已向港交所递交招股书，成功上市后将为恒大带来更多现金流；二是恒大汽车有望推进科创板上市。银河联昌预计，物业与汽车分拆上市将推动恒大净负债率下降50个百分点，助力公司持续稳健经营。

强劲销售带来充裕流动性

38天1416.3亿元的销售额，直观反映出，恒大在此期间实施的超大幅度优惠政策颇具成效。

据了解，恒大自9月起执行全国7折促销，为该公司史上最大力度的折扣幅度。而在黄金周期间，恒大更在全国推出近20个全新楼盘，刺激销售进一步攀升。这也是恒大今年以来业绩表现的缩影。今年楼市开局走低，尤其疫情初期房企线下销售暂停，行业几乎完全陷入停滞，而恒大是最早作出应对的企业。

早在2月，恒大即实施了全面的网上销售模式，形成线上线下相结合的营销闭环，并凭借过硬的产品品质，以及大幅的让利，实现2月当月销售额就同比逆市大增108%。截至10月8日，恒大今年累计销售额更高达5922.5亿元，到本月底有望提前两个月完成全年6500亿元销售目标，累计回款则预计达5330亿元，如无意外，这应均是行业目前相关数据的最高水平。

持续强劲的销售，足以为恒大带来稳定而充裕的流动性，也是其经营稳健的最有力证据。

首家8000亿房企将诞生

38天销售1416.3亿，几乎等于一家TOP20房企去年整年的销售，恒大又一次刷新了房地产行业新纪录。但笔者认为，这一连串亮眼的业绩数据背后还有更深刻的意义：

一是彻底击碎谣言。据此前的网上谣言，恒大或因无力偿还1300亿债务，导致资金链断裂。事实证明，恒大仅用38天的销售，便足以覆盖1300亿的资金缺口，更何况恒大已与战投签订补充协议转为普通股，这无疑是击碎谣言的最有力证明。

二是首家8000亿房企即将诞生。截至10月8日，恒大累计实现销售5922.5亿，已完成全年6500亿销售目标超9成，10月底提前完成目标几无悬念，也意味着恒大有望顺利完成8000亿内控销售目标。

十年前，万科成为首家千亿房企，正式奠定“一哥”地位。如今，恒大有望成为首家8000亿房企，标志着其龙头地位牢不可破。

据恒大此前公告显示，与3月末相比，恒大近半年有息负债下降534亿。简单估算，若恒大顺利完成8000亿销售，以上半年90%回款率计算，将有望带来7200亿回款，较2019年大幅增加约2700亿，为实现有息负债平均每年下降1500亿提供有力保证。

分拆优质资产上市，是恒大降负债的另一重要手段。此前恒大物业在港交所披露了招股书，恒大汽车也正推进科创板上市。银河联昌预计，物业与汽车分拆上市将推动恒大净负债率下降50个百分点，加上严控拿地，预计到2021年恒大净负债率将大幅降至100%以下。

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