2021京东运营思路集锦

2021京东运营思路集锦

1.销售额=就是销售额=销量客单价，扩展一下：销售额=访客数转化率客单价，再扩展一下：销售额=展现点击率转化率客单价。理解这个公式

2.空调产品，我总结一下大概就是这么几个最主要的因素，按重要性排名依次是：1.品牌 2.价格 3.资源，或者也可以是资源排前面 4.页面 5.服务 6.售后。只要你搞明白了这几点就可以做好。

3.开直通车，最重要的就是点击率转化率，大家都知道，我想说的是，当你测出来一张好点的图片以后，正式新建计划推一个款的时候一定要保证你的点击率持续上升，点击量每天都有1.5-2倍的增长，前期不开人群，烧了三四天以后再开，这样你的点击率也是持续上升的，怎么保证点击率持续上升呢，可以前期对地域不优化，不加人群，后期操作，而且关键词后期不断的删掉点击率转化率差的词，同时你要保证每个词的一个位置，说白了，就是冲到前面去，点击率会高很多（位置对点击率的影响非常大）。5天左右你点击转化都高于同行平均的话大部分都会上分，但是还不稳定，因为你的店铺直通车权重不高，你还要继续烧几天直到质量分稳定了，后期才可以慢慢拖价法降低你的点击扣费，拼的是你的车费，小商家不好玩呀，言尽于此。

4.天猫淘宝必须是到了一定级别的商家才能接触到小二，但是京东苏宁唯品会的话小二是会专门建群拉你进去，让你报活动，像唯品会的话，小二是特别会扶持你的，督促你把店铺做好，听说唯品会还不错，服务摆在第一位的。可以跟小二联系上的这种，一定要跟小二搞好关系，我去过几次苏宁总部，除了第一次没有请小二吃饭，后面都是有请吃饭，吃饭是小事，关键让别人记住了你呀，就算是去开会在那边多待一两天也要多待，跟他单独见面聊聊一定有好处哈。

京东运营11个运营主体：

1、新品如何提升自然流量

2、新品如何玩转海投

3、京东入仓比天猫更赚钱

4、如何提升单品权重分，提升自然搜索排名

5、京东快车DMP结合漏洞玩法降低PPC

6、京东饭粒超级返的玩法

7、京东签到结合无线互动营销工具

8、京东拼购结合结合京东加购

9、高客单价返佣工具提升GMV免除平台扣点

10、京挑客和内容营销长期玩法

11、提升店铺层级的重要性

罗列的运营主题比较多，在这里，我着重讲解这6个主题，其它的内容大家自行研究。

[新品如何提升自然流量][京东入仓比天猫更赚钱][如何提升单品权重分、提高自然搜索排名][京东快车DMP结合漏洞玩法降低PPC][高客单价返佣提升GMV][京挑客和内容营销长期玩法]

一、新品如何提升自然流量

如果我们上架了一款新品，前期肯定是不会有多少流量的，因为新品没有任何评价、晒图和问答；那么我们如何获得京东的免费自然搜索流量呢，具体操作方法是：结合关键词操作补单（及时收货）+海投+主推款（加购价送新品）

补单：一定要是人工操作的，IP真实，账号真实，操作关键词一定是自然搜索出来的，每天操作的数据，一定要看商智后台的[入店关键词]，具体操作的单量保持递增即可，签收之后一定要及时确认收货不要立马收货，要分开时间段收货。自从京东的L2L3稽查系统上线之后，评价的过滤隐藏让很多商家惶恐不安，马上L4上线，稽查力度可能会更大，很有可能直接降权，我们操作订单一定要是人工操作订单。

海投：每天投入100元左右，进行海投推新，主图一定要做好，点击率最少做到3%，多换图测试，只留有优势的店铺主推款操作

主推款加购价：要学会充分利用主推款的详情页，添加新品半价加购的海报在详情页最上面，利用客服引导，促成成交

精准关键词策略：这种方法其实是我最喜欢的，也是我主要操作的方法，我们做天猫和京东其实整体的运营思路都是一致的，淘宝的标题分词和飙升词和神词，在京东同样适用，基本上只要标题优化的好，拿到流量非常轻松，而且不需要多少资金，就可以快速把新品做起来，把销售做起来，一款产品起来之后，有了自信心，有了资金流，那么再通过快车或者直通，甚至是其它更暴力的玩法，把产品的大词再充分做起来，或者带动店铺的其它产品，生意就会越来越好。

二、京东入仓比天猫更赚钱

可能很多朋友都觉得京东体量比天猫小很多，但是很多做了京东入仓、京东自营的商家，真的是躺着赚钱，运营模式比天猫简单太多，不用操太多心，稍微在选款上下功夫，流量只需要一两种简单暴力玩法即可，比如：连续2个月，销售额冲到15万，直接对接到小二给扶持资源，是不是有钱的人会越来越有钱？京东入仓之后，第一、节省了仓储费用 第二、节省了发货人员工资 第三、提升了店铺服务满意度和成交转化率 第四、玩法非常简单，只要一款做好，即可立马复制第二款入仓，等等等等

三、如何提升单品权重分、提高自然搜索排名

这里应该是很多商家朋友没有深入研究的地方，首先我们需要知道京东产品排名的一个机制，其实就是简单的总和打分排名，比如我们做的一款女士内裤，在内衣类目，第一名产品权重总得分是4200分，我们产品总得分只有2900分，我们能得到的京东的排名位置和流量就会很一般，那么如果查看京东权重分，哪几个因素影响权重分值，以及如何提升每个因素的分值呢？

利用京东魔盒可以直接查看京东单品权重分，京东目前主要的几个分值就是：类目分、搜索反馈、人气分和京东风向标和GMV总成交，其它包括品牌分和作弊，标题相关性，基本上分值占比都不大。

如何提升每个因素的分值，类目分，只要你没有上错类目，基础分值大概1000分就会到手了，如果店铺动态飘红，客服服务不错的话，标题相关性也不错的话，基本上就可以拿到1500分左右了

搜索反馈的分值，就需要我们结合一定的方法，比如关键词操作补单，以及快车推广人群定向进行优化，人气分主要就是产品的收藏、加购和销售单量和评价量以及单品的评分等；京东风向标，如果下定决心做好京东，最好冲刺到京东好店，总成交额就不用说了，风向标跟短视频、使用电子面单、内容营销和物流签收率等等都有关联，也是直接关系到京东搜索排名里面了

四、京东快车DMP结合漏洞玩法降低PPC

京东快车的玩法，最近大家是要好好多操作操作了，一定要进行人群定向，推荐位全部出价到0.1元，然后无线比例出1即可，主要在人群定向DMP上进行溢价操作，结合京东快车拍下不付款的漏洞，重点优化好主图点击率，拿到京东流量就不是什么难事了，行业大词都可以直接操作，PPC最少降低一半，这里的方法是我操作的几款产品生效的方法，针对不同行业不同的人群和不同的客单价，有些适合降PPC，有些适合推荐位，有些可能tCAP就可以了，一定要结合自己的产品，人群和客单进行分析操作，不管如何操作，刚开始高出价，需要有展现和点击，然后优化点击率，保持几天点击量递增，慢慢优化优质关键词和精准人群，提高店铺的ROI转化成交。如果仅仅是为了通过快车带动自然排名，也可以通过这种方法降低PPC获取更多的流量，增加更多产品的关注和收藏，获取产品的人气分。

五、高客单价返佣提升GMV

很多朋友的店铺产品客单价太高了，怎么办，补单都伤不起，那还犹豫什么，赶紧把京东推出的站外返佣给用起来，单独操作销量、评价和GMV是绰绰有余了，还节省了8个点京东平台返点，充值到快车推广，何乐不为？还可以通过拼购的1%扣点操作，总之，在安全的前提下操作。

六、京挑客和内容营销长期玩法

京挑客是和内容营销长期操作的，京挑客刚开始给佣金比例高一点，多找些人推广，然后后期就可以直接在数据报表，找到帮你推广的人长期合作了，再结合发现好货和会买专辑推广，单单内容的流量，就可以做到店铺30%以上了，需要制定好每周的内容计划，然后跟进好文章的发布情况，适当找些人群进行关注点赞，文章权重就容易上来，达人只负责发文，我们作为商家需要对自己花出去的钱负责，可能你到一些互做点击的群里找人收藏一下，有个50人以上的收藏，单篇的文章内容，容易获取更高的曝光，那么流量不就来了吗？

七，提升店铺层级重要性

这里补充一下店铺层级，冲店铺层级和风向标其实是一致的，直接跟月成交额相关，店铺层级提升之后，从尾部商家，到腰部商家，最后到头部商家的过程，分别可以拿到京东不同的扶持资源，尾部商家的资源，基本上只有新品扶持计划了，腰部商家可以拿到[新品结果页][猜你喜欢页][排名推荐页][资源入池]，最后的头部商家就是KA商家的扶持资源了

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