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在直播公司做了两年经纪人后,我离职了

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经纪人

在直播公司做了两年经纪人后,我离职了

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我加入了一家直播公司,因为我的一个很好地朋友曾经和我说过,我适合当经纪人,当时我刚从上海回来,也不知道自己能做什么,除了从上海带回来的一万多块,我,一无所有。

2018年3月份,我加入这家直播公司,入职后,被分配到LB分部,跟着小Z学习行业知识。

入职不到一个星期,我就开始带一批主播,分到我手里的,是一批,已经混得不怎么好的妹子,具体有多不好呢,其中一个妹子,能直播不说话播6个小时,但她有一个很喜欢她的大哥,那个大哥每天来固定给她刷一千块钱,不多不少一千块。

其余的妹子,差不多也是类似情况,几乎都是问题主播,要么开播6小时,前2小时在化妆吃饭的,要么迟到严重的,要么性格顽劣不好管理的。

对于做经纪人,我什么都不会,在小Z的教导下,我学会了许多东西,教给我的东西里边,有一部分并不严谨,那些方法适合小Z,不适合我,而同一时间,小Q也在教我许多东西。

我结合我自己的理解,把其中的一两个人的业绩,给拔高了,这里边,不乏一些不太好的做法,当时的我以为,我的做法不太合适,后来我才明白,和我的同行相比,我这种,称之为手段,都不够资格,只不过是一点小把戏罢了。

入职一个月,我因为足够强的学习能力转正了,正式成为公司的经纪人,我们对内,一般称这个岗位为运营,因为其实运营要做的工作,比经纪人要多得多,杂的多,从钻到桌子底下检查声卡线路故障,网线故障,再到倒垃圾,再到给妹子们点外卖,她们下班了家里离公司比较远的,要送她们回家,她们工作不顺了,我们得听她在那里大吐苦水,一听就是几个小时,总之,和打杂没有区别。

但即便你是一个优秀的打杂的,在直播公司也不会有太多上升空间,直播公司,始终是以业绩说话,所以,最后比的,就是谁能够在游戏规则内,不犯规的情况下,做到利益最大化,所以,我的同行们,坑大哥手段颇多,甚至能做到,连主播自己都蒙圈,不知道发生了什么,大哥已经开始疯狂的消费了。

但他们的手段,有违我的初心,我以前对直播行业一直颇有成见,直到我成为67373的粉丝,我才发现,好的直播,不只是女主播卖弄风骚,不只是做一个游戏主播哗众取宠,是67373让我明白,直播也可以是一种文化输出端口,也可以做成一档节目,每天晚上有一大帮子人守在直播间等着开播。

我一直以此作为我的榜样,而现实比我想象的艰难得多得多,我手上的妹子,都只是一个普普通通的人,什么都不会,不会化妆,不会聊天,长得也不好看,但有一颗一夜暴富的心,但即便如此,她们也不愿意付出哪怕一丝丝行动,我对我管理的妹子们,颇感无奈。

我给每个人都制定了一套方案,面对资质最差的妹子,我也制定了最极端的方案,因为她不仅不会说话,可能智商还有点问题,会在直播间里嚎嚎大哭,然后睡着了。

也许上帝是公平的,当上帝给她关掉一扇门的同时,也给她打开了一扇窗,她的身材异常的劲爆,劲爆的夸张的那种,当时我的同事,甚至用胸大无脑这样的词汇来形容她,所以,我给她制定的方案是,禁止她说话,也不允许唱歌,按我说的做,我开着远程控制着她的电脑,打开一个舞蹈视频,让她照着那些韩国舞蹈主播照葫芦画瓢,最后,她以一个新主播的角色,1个星期不到,杀到了全平台的首页,每天起码持续一个下午挂在首页上,人气居高不下。前提她不唱歌的话。

而与此同时,我带的其他主播,没有太大的起色,她们的方案更长线,更平滑,也更绿色,但她们没有人愿意尝试,因为她们的梦想,就是混吃等死。

一直到5月份,我在企业QQ群里提出了数套方案,例如入驻短视频平台引流,其中包括当时还未火起来的抖音,在短视频没有任何要爆火的迹象的时候,我在网上多方查找资料,分析出了入驻短视频平台引流这样的想法,毕竟随便拍一拍视频也花不了什么时间,可以同时发多个平台引流,哪怕视频没有起色,但是能引流总是好的,我把所有的数据分析考察结果删了又删,最后总结成一个建议,在群里发出来,让我手底下的妹子去执行。

事实上,我知道我的提议,她们不会去执行的,但我期待公司会认可我,并给我一些权力去实施。

听闻我的想法,公司方面默不作声,我提议让部分有舞蹈功底的妹子,学跳宅舞,拍宅舞视频,发B站上,老板只回应了一句话,你觉得行,你就做,结果是显而易见的,对于公司安排的工作,她们躲都来不及,更何况只是我个人提出的建议,又有几个人会真的去做。

对于她们,我有着许多想法,但都不符合她们想要混吃等死的初心。

加入直播公司,我是有梦想的,我想打造一个网红出来,但她们不想当网红,即便她们身处直播公司,但是,她们并不想当网红。

数个月后,公司的另一个高层,带着公司老板的圣旨,赶鸭子上架的让所有主播开始拍视频。

看到这一幕,我沉默了,而后,公司的这位高层,也陷入了,大家都不愿意付出行动的局面,最后计划不了了之。

这样的情况我已经预想到了,所以,我的提议里边,只提交了部分主播的名单,我明白不是所有人都适合执行同一个计划的,而公司做着和我一样想法的事情,最后因为考虑不周,计划不完善而泡汤了。

我想,也许是因为我是一个新员工吧,不了解公司情况,所以老板不愿意给我这个权利做。

2个月后,我被调到JH分公司,那边传言中是公司的核心分公司,所有优质的主播都在那边,我一开始并不是很想过去,因为我手上的这十来个半凉不凉的主播,已经有一部分开始有起色了,我针对她们每个人给出了一个长线的发展方案,正准备开始执行了。

但我还是被调过去了,因为JH分公司的负责人,小Q想要脱手去做新的事情了,需要有一个能力尚可的人去接替。

而我在LB分部,也不会有什么上升空间,因为有一个资历更老的小Z,也算是公司对我的一种变相提拔。

然后,当我接手JH分公司,我才发现,这边的状况比我想象的糟糕得多,内部财政呈现两极分化的趋势。做得好的主播做得非常好,一个顶十个,做得差的下面也有一大帮。但做的好的那一挂,因为小Q不择手段的把她们的业绩提起来了,导致她们很依赖小Q的那套模式下开展工作。

那些做得好的主播,个个资质绝佳,所以得到了小Q的大力扶持,而她们,也习惯了老经纪人小Q,不喜欢我这个新来的经纪人,也不愿意信任我,更别提配合做事,为此,我在交接时,处处碰壁,没有办法,我只能想办法先从差的那一帮子里,拉一个起来,先证明自己的能力,再谋其他。

因为经历过LB分部,我非常确信,严师出高徒,只有严格要求她们,才能让她们在行业里存活更久。

反正我的目标也不是分部的主要经济输出,我可以放开手脚管得严格一些,在这个过程中,我用和善的面孔去和那些业绩优异的尖子生相处,在没有把握拿下她们之前,我需要和她们打好关系,而另一边,我非常严厉的对待那些差等生,时刻给她们灌输危机意识,并且按照我的方案去执行,给她们树立完整的价值观,结果是,她们依然不会去执行我的方案,人,终究是懒惰大于一切。

但后来我才想明白,在这个过程中,我也潜移默化的帮到了她们,她们的抗压能力提高了,也慢慢变得更加独立,不那么依赖经纪人,开始明白自己处于什么阶段,明白了和同行的差距。

因为,我总是经常把同行与她们做对比,告诉她们和别人的差距,避免她们沉溺在自己的想法里,沉溺在粉丝营造出来的蓬荜生辉的假象之中,我教她们每日三省吾身,因为我自己也是这么过来的,我知道这么做的好处。

我告诉我带过的没一个人,只有你的直播有内容输出了,你才会有留存率,有留存率,才会有大哥为你消费,但我没告诉她们,你们以前之所有一开始就有大哥消费,是因为有经纪人在背后为你铺垫了很多。

直到两年后的今天,我偶然发现,JH分部留下来的,依然是最开始我带的那一批差等生,而LB分部留下来的,只剩下我最早带起来的那一个傻傻的大胸妹子,和那个虽然很情绪化,但在我长期以往鞭策下,树立了完整价值观的小辣椒,小辣椒不会因为收入不稳定而自暴自弃,爱播不播,开始明白了我赚不到钱,是我还不够优秀,不够努力。

我也更加确信小Z跟我说过的一个道理,人呐,你给她说再多道理,她也听不进去的,她就是懒,你不如拉上她的手,和她一起做,等她走上了正轨,她就习惯了继续做下去。

而我不一样的是,我更愿意花时间和她们讲道理,不厌其烦一遍一遍的讲,告诉她们要努力,坚持,反省。我认为,比起让她们现在赚钱,我更愿意花时间,改变她们的想法和态度,我相信好的价值观和世界观,能帮助到一个人的一生,她们也许会在未来不确定的几十年里,碰到许多的困难,人的一生中,会有许许多的困难,但我告诉她们不自卑,不自傲,一步一步脚踏实地的走,我教她们要基于事实去分析问题,而不是基于自己的情绪和想法。

我教她们这么多,并不指望她们能在当下给我什么回报,帮我赚到多少钱,只希望她们以后的人生,不会被轻易击垮。

与其让她们被未来所击垮,我宁愿现在就告诉她,你虽然长得好看,但你不努力的话,你就一事无成,这辈子都一事无成,在她们接受了这一点之后,我会手把手的帮她们把直播间的活跃度和粉丝数给做起来,然后慢慢的教她们做内容,我依然坚信,好的内容,才能让一个主播长久生存下去,我知道很多办法可以坑大哥的钱,但我从不教她们,也许,只会在公司需要冲业绩的时候,自己一个人在背后默默地帮她们做了。

我一直在思考,主播,我,公司,三者之间的关系,到底是什么样的。

直播公司,之所以能存活,是因为公司以主播的收入为皮鞭,鞭策着她们不断前进,而前进,就会使人进步,虽然比不过那些奔跑的,但至少能远远超越原地不动的,前进,就会带来收入,收入,就会给到公司更大的权利。

而公司不给我权利,所以,我只能另想办法,我把和业绩相关的那一部分拿在手里,哪个主播努力一点,我就帮谁多一些。

除此之外,我别无他法。

与此同时,JH分部在小Q离开后,迎来了一波很大的动荡,那一批尖子生没有人管得动,如果说她们对小Q还有这么一些敬畏,毕竟是她们的启蒙老师,是第一个带她们的经纪人,

那么她们对我,就是肆无忌惮,她们彻底放飞自我,于是,不难想象,那一批尖子生都垮掉了。这个世界上,从来就没有绝对的自由。

而后,我用我所有的半年积累的经验,带起来两个新人,全面超越了那些老主播。

那些给我脸色看的尖子生。

作为大家眼中的女神,作为颜值好看身材火辣的花季少女,本应该事业蒸蒸日上,却在经历直播事业的滑铁卢。

她们不甘心,但无可奈何,在跟我对耗的这几个月,她们的直播间和粉丝没有人辅佐经营,粉丝已经流失殆尽,如果这时候,她们跟我说一句,我想要重新开始,我依然会辅佐她们重回巅峰,我自认,我是一个尽职的经纪人,不会被自己的个人感情所左右。

但她们做出了令我失望的决定,她们打算放长假,放松一下工作不顺的心情,在我看来,这与逃避无疑,但我阻拦不了她们,谁都没资格阻拦一个人不想上班。她们大概也能想象得到,请长假的后果很严重,可能会粉丝流失殆尽,虽然她们当下已经没有多少大哥愿意为之消费了。

但她们不知道,请长假比粉丝流失殆尽的后果,还要严重得多的多,平台会认定你半途而废,当你再回来的时候,平台不会再给你推送任何的一点流量,因为,在你不播的这段时间,你的粉丝就会流失,而你的粉丝,不单单是你的粉丝,亦是平台的用户,你不把平台给你的用户当回事,平台也不会把你当回事。

因为我的管理不善,JH分部在苦苦挣扎了8个月后,关门了。

我对此没有任何解释,那段时间我非常焦虑,我愧对了老板对我的信任,但在工作过程中,我并没少帮助其他分部,不论是技术上还是方法上,我都乐于分享。公司看在我尽职尽责,把我留了下来,在这个过程中,我提交过两三份策划案,基于行业分析,做的一份策划案,对于那些努力的主播,其实我有着一套完整的方案,可以长线发展帮助她们引流,老板默许说2019年,会让我去执行其中的一部分,我等了3个月后,给到我的

是我的上司小Q,去执行所有的方案。

而我继续做回我的老本行,调回LB分部。

这一刻,我心如死灰,在公司与主播的夹缝中艰难求存,耗尽了我所有的力气,我的初心,无非是在保证公司利益的前提下,捧一个网红出来,一个有着实实质质的内容输出的网红。至于捧红后我能赚多少钱,我甚至从来没想过,也没去提过,但即便如此,我的努力,也得不到任何的重视。

公司只需要我保全公司利益的那一部分,其余的想法,在公司眼里,都是浪费时间。

我开始变得堕落,班不去上,卡也不去打,但我的实力摆在那里,我只需要略施小计,就能提高她们的业绩,我回到LB分部,带一批新人,每个新人我都让她们超过公司盈亏的及格线,至于过了及格线后,她们能赚多少,我就不管了,努力的优秀的,我就多教一些,其余的就只是帮她们硬提高业绩罢了,至于她们的未来,我已经不想去干预了。

最严重的时候,我甚至2个月都不去公司,天天在公司宿舍打游戏,但不全是打游戏,我也会远程办公,做我该做的事情,会带新主播,会照顾老主播,会不断提交新的提议给到公司,虽然我知道我不会被重视,但我的提议会,公司对于好的提议,一直都有采纳,只是觉得我不适合执行罢了。我对我的梦想已经不再渴求,只是念着和公司一年多的交情,还不愿意离开。

事实上,19年的7月份我提了辞职,老板和我聊了一个下午,一直聊到晚上,把我劝下来了。

而后,我于19年12月1日,正式离开了公司,在还没离职的这几个月,我听从老板的指挥,调去了新的分公司,我觉得老板依然是一个念旧情的人,所以我愿意给他再打拼一年,把他的新分公司带起来再走。但后来发生了一些事,让我明白,老板对我的人情已尽,所以我在年底的时候,辞职走了。

辞职一个月后,我在B站创建了一个新的帐号,叫:南宁小霸王。用2个月的时间把视频总播放量从0 一路涨到了40万,现在第三个月,已经快要冲破50万了,粉丝也从0个,涨到了285个,我向自己证明了,我有内容输出能力,我可以把好的内容写出来,做出来,也许还做不到行业顶尖,但我有这个能力,我只是现实中不善言谈罢了,但我可以和一个妹子合作,她台前,我幕后。

我证明了我的能力,但,也不过是证明给自己看罢了。

此时,我已经不是一个经纪人,而是一个普普通通的人,一个走进人群中的平凡人。除了B站上的两三百粉丝,证明我的价值以外,我,什么都不是,不是什么优秀主播背后的经纪人,也不是刚从上海回来的电竞教练,我在一个小小的出租房里做视频,发到B站上,没有人看,但还是坚持做,坚持发。

每天如此,夜夜如此。

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