社区团购是啥?要怎么做

社区团购是啥?要怎么做

社区团购从去年下半年开始爆火，至今半年时间，整体融资金额已超50亿。从融资轮次来看，主要集中在天使轮和A轮，可以看出，这个行业的发展空间还很大，目前已有千团大战的趋势，竞争也非常激烈。

一、社区团购发展现状

2018年下半年以来，诸如你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、十荟团、考拉精选等社区团购项目先后获得融资，其中食享会A轮融资、十荟团天使轮融资金额突破亿元，呆萝卜融资金额则达到千万美元。资本风向已变，此前对于无人零售、便利店等项目的关注，逐渐转向社区团购。

一方面，社区团购必然迎来一轮洗牌，待头部效应尽显，活下来的品牌才会进入精细化运营。在此过程中，能否在短期内验证盈利模式、提升用户密度、保持供应链稳定性是社区团购项目需要比拼的重点。

另一方面，长远来看，社区团购要想突破区域限制着实不易，大部分社区团购品牌主要以一个省份为目标市场。但具有B2B背景的社区拼团是将厂商、商户、用户打通，相比较一些依靠资本跑规模的品牌来说，不仅稳定性更强，且在发力省外市场时，具有天然优势。

二、社区团购为何能火

1. 社区团购解决了社区居民的痛点

对二三四线小区居民来说，他们往往更加关注高性价比和物美价廉的商品，缺少的是更好更优惠的产品，以及买到这些产品更好更快的渠道。事实上，广大的人民群众对高性价比，以及物美价廉的商品的追求，从来没有停止。

2. 社区团购融入了更加可靠的社交元素

笔者在之前的文章就有提到过，未来新零售的模式将向『电商+社交』的方向发展，而社区团购中社交属性是很核心的一点，社区居民通过『团长』与商品链接，与传统电商相比，更加多了一份真诚与信任。

三、 社区团购的参与门槛和成本都很低

这一点主要体现在社区团购的获客成本低、商品几乎不需要库存、配送成本低、商品损耗少几个方面。社区团购采用的预售模式，依托小区宝妈和便利店主，将运营的成本降到最低，具有相当的价格优势。

四、如何做好社区团购

1. 团购团长

毫无疑问，社区群体购买要素中有相当大的比例，社区群体的领导购买要素中，社区群体的领导购买要素作为社区群体购买的环节，地位可以说是至关重要的，社区群体的领导购买要素作为社区群体购买要素的地位是至关重要的，社区群体的领导购买要素中没有领导购买要素。从多个平台的领导者的数据分析来看，社区群体的领导者主要集中在以下几个类别：社区宝母、社区的所有者、社区群体的所有者、社区群体的领导者、社区群体的所有者、社区群体的领导者、社区群体的领导者。目前主要部分时间是主要部分时间，目前的部分时间是非部分时间，未来的社区领导者基本上不会出现在社区群体未来的采购模式上。

2. 团购商品

良好的商品可以说是社区群体购买的另一个核心。成本效益高、质量低、质量好、质量好的商品一直是消费者的最爱，可以说是提高社区群体购买的吸引力，可以说是提高社区群体购买的竞争力。目前，社区群体购买的基础是新鲜水果和蔬菜，在未来更加地方化、特色化、优质的商品将会更加受到消费者的欢迎。

3. 供应链

随着供应链规模的扩大，供应链的控制是核心竞争力，随着资本的进入和轨道的加速，社区集团购买的进入必然会迅速缩小，进入门槛也会越来越高，当市场的主流参与者和企业越来越多地集中在主要参与者和企业主头的发展和控制，扩大和控制市场主体时，真正的竞争优势将是供应链能力，提供可持续、稳定、高质量的产品的能力将成为赢家。

4. 用户体验

这涉及到很多方面，笔者指出，当前社区群体购买是基于Wech群体平台的，未来可能是向Wech较小的程序方向发展，如何提高用户体验，使消费者能够得到保证和乐于消费，将成为社区群体购买运营商必须面对的问题。

社区团购系统服务商至隆科技

编号：13060973248

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