淘宝新手小卖家是如何把淘宝网店开死的？
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淘宝店铺死在几个方面？
太多了，不过常见的死法有选品太烂、供应链跟不上、订单太少、售卖假货、服务太差等。
今天就跟大家分享几个淘宝新手卖家要注意的几个点。
一：缺少市场分析，看到什么卖什么
电商能不能成功，核心在于选品。
选品逻辑正不正确，就是你有没有搞清楚生意的本质。
比如，雷军早前说他们做充电宝，生意本质就是电池尾货的生意。
接下来我分享一下我是怎么通过思考进行选品的？
选品就是选择细分市场，我们做过一款产品—文胸，这一类虽然搜索量很大但是困难也非常明显。
关键词搜索量集中在少数几个词语上。每个词语，都被大牌占领，有很高的壁垒。
所以无论直通车还是钻展，投了很多钱，收效甚微。
后来换一个思路，每天整理市场的前50个成交关键词、热搜关键词、飙升关键词。
发现“前扣文胸”这个关键词，市场搜索量逐渐飙升，相对来说竞争没那么激烈。
在细分类目细分关键词下，寻找市场增长点，吃增长红利。
我们立即沟通供应链，进行产品升级，做出前扣式文胸。
在原本产品没有进行大的调整上，仅仅变换了闭合方式，从而换了一个竞争环境，在一个月内很轻松地做到了月销1万的单。
后续店铺牢牢锁定前扣文胸这一个款式，进行其他的产品升级，不断地上新，满足客户的需求，建立这个词语的壁垒。
在选品的时候可以重点关注生意参谋、市场搜索词排名。
每天统计前50名，找到在增长同时其他竞争对手还没有发现的关键词，然后去研究这块市场。
看这个词语背后的产品，关注市场这个产品更完美的消费需求（问大家，看中差评），对接供应链，把更加满足市场需求的产品做出来。
二：完全没有定价意识，随意定价
淘宝是一个比价非常严重的平台，同类的产品都被放在一起，因此，很多传统的定价思路在淘宝这个平台上，都会失效。
比如，传统定价中有一个理念：我们定价要按照产品价值来定价。可是，在淘宝，这个理念就是失效的。
还是以淘宝上文胸产品为例，在线下渠道，品质不错的文胸一般都能够卖到100多，便宜的也要卖88元。
消费者也能够接受这个价格。但是在线上，由于同质化产品摆在一起，意味着你必须参照同行来进行定价。
而对于线下商店，他的进货成本，可能就要划到30多块钱，所以这些明明在线下可以卖到100块的产品，在线上却是这么低的价格在销售，你想卖59元，都很难卖。
所以，淘宝上的定价，首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。
三：完全依靠直通车获取流量
我见过一部分商家，尤其是线下转线上的卖家，发现店铺没有流量，就觉得是不是做好淘宝要投广告？
所以在没有免费流量的情况下，就开始花预算了。
结果也非常惨，花了这么多的钱，连产品成本都没赚回来。而且即便这样，免费流量也丝毫没有提升。
怎么回事呢？
这些商家明显没搞明白淘宝店广告应该怎么投。
先记住一句话：淘宝广告只能锦上添花，而不是雪中送炭。
解释：我们运营一家店铺，首先要通过免费的流量运营获得免费流量，当优化免费流量做得非常好时，此时才应该去操作淘宝广告去放大流量。
这个是什么原因呢？
因为淘宝的位置，其实90%都是给免费商家的。
也就是付费的广告位置比较少。所以，淘宝就得保证这10%的位置能够收多少多的广告费。
所以，从机制上，他就希望那些运营好的卖家占领这些位置。因为运营好的卖家，愿意付出的广告费也会比较高。
所以，当你去投放的时候，都是集中了这个类目的比较优秀的卖家。
你如果不是优秀的产品，你能赚得回广告费么？不是投广告变得优秀，而是优秀后开始投广告。
四：不去分析同行数据
今天的淘宝更加成熟，要能从生意参谋众多数据中理清关系，抓住重点。
目前数据分析能力对多数中小卖家来说是比较欠缺的，还需要尽快弥补。
为什么要看同行推广的相关数据？
在淘宝卖货经营，最终要解决两个问题：流量获取问题和转化率提升问题。
能否持续、稳定地获得流量决定了店铺未来业务的发展情况？
如何更有效的推广是所有卖家都高度重视的问题？花钱推广的关键，在于是否把钱花在了刀刃上。
如果产出符合自己的预期，那么即使推广成本高也是值得投入的，反之花钱再少也是一种浪费。
理清了关键逻辑我们来看更具体的。
淘宝上卖东西，有一个最大的特点：
同行的推广渠道几乎是透明的。只要你掌握了基本的方法后都可以摸清楚，摸清楚同行的推广渠道后，就可以非常轻松地知道两件事情：
通过行业内头部卖家的推广渠道构成数据，来评估当前品类的推广成本和难度。
研究、判断对手的推广渠道构成，在推广策略上有针对性地制定策略。
研究同行头部卖家的推广渠道构成，可以让我们非常清楚地知道：当前哪些推广渠道可以让产品更好地卖出去，你要重点选择哪些渠道作为推广的重点。
头部卖家普遍选择的推广渠道一定是当下有效的渠道，否则他们不会花钱去投入。
直接说结论：通过代运营做起来的卖家少的可怜。
什么原因呢？我来分析一下。
传统最简单的方式，是卖家给代运营支付每月的成本费，然后后面按照销售额进行分成。
这出现的问题就是，后期利润率较低的话，卖家是没钱赚的。
而代运营做的是『无本买卖』，利润丰厚，这里就很容易出利益上的矛盾。
在2013年后电商太火爆，代运营又非常火，更多的三脚猫代运营公司出现。
这就开始坑卖家了。尤其是坑那些不懂行的中小卖家。【当然，不排除市场上靠谱的代运营公司，不可一视同仁】
这种代运营公司，强在销售。
他们在销售的过程中，给卖家确定的承诺，比如保证一年的销售额200万，做不到就退费。很吸引人啊！很多人相信了。
而合同一般是这么签约的：比如每个季度支付10万。
卖家想想也合理啊，反正做不到200万业绩就退款，风险很小。
到底问题出在哪里呢？
合作一个季度，卖家发现不对劲，因为广告费什么的都是另外的支出，而收入可能还不及广告费。
代运营公司会告诉你：这是前期必要的支出，你想想再等等看吧。
结果第二个月仍然如此！那么第三季度你还会支付吗？
你这时候想退款，代运营公司告诉你：你要坚持支付完4个季度，才能够拿到退款！
可是那样意味着广告费会赔更多！
很多都只能忍气吞声，主动不再合作，后面不了了之了。
这样的代运营公司，大大影响了代运营这个行业的信誉。而电商运营的难度升级后，这样的代运营公司却越来越多】
六：还在依赖黑科技
首先说一下什么叫淘宝黑科技？
淘宝在进行产品推荐的时候，往往就是通过判断一个产品的数据表现，从而进行产品推荐。
而正常的运营，是通过抓住市场，推广让客户认可的好产品，在自然状态下获得这些数据的表现。
黑科技，就是干扰这些数据就能够使得产品的流量出现很大的变化。
常见的数据干扰主要在点击率、收藏率、加购物车率、转化率、客户评价等等这方面。
我们来讲一个黑科技，影响最广泛的shuai单。
比如说，你现在的产品转化率是2%，100个买家有2个成交。
那你在这个行业属于中游，所以淘宝给你分配的流量也不会太高。
而shuai单，就是通过你让更多“shuai手买家”来买你的产品，比如说每100访客，你多找2个人来买。
那么转化率就是4%，这种情况下，你的流量就可能会翻好几倍。
而前面让人帮着买，你就要付出一定的成本。但是后面流量的提升，就会赚回来这些成本。
早期shuai单疯狂的时候（2013年），即便是垃圾产品，只要敢shuai，数据表现就足够好。
后面就会几倍赚回来。因为那个时候shuai单成本非常低。
我们有的时候遇到一些垃圾产品，shuai5单，成交1单，即便这样也都是挣钱的。
除了shuai单这样子优化转化率有效果。还有通过优化点击率、收藏率、加购物车率的，这些都会非常有效果。一般来说，如果让更多买家收藏你的产品，那么基本上对你的排名提升也很有帮助。
当然，淘宝也是有很强的技术团队的，每次黑科技出来，淘宝那边就花很多精力去完善技术，对抗黑科技。
比如说针对shuai单，淘宝的手段就是从账号角度进行判断。
如果一个账号一个月购买次数过多，且什么产品都买，那么这个账号就被列入危险账号。
如果一个产品被多个危险账号购买，淘宝就判断为shuai单。
同时，淘宝日趋完善的千人千面系统，给买家账号贴上了更加清晰的标签，更加能够容易发现一部分订单并非真实购买。
这个方法在2016年对shuai单形成了一定程度上的遏制。
因为即便还能挣钱，但如果被查到导致淘宝删除产品链接的话，也就前功尽弃了。
毕竟原来的专门的刷手，手上的账号一shuai就被查，风险很大。
但是，2017年后，shuai单黑科技又升级了，出现了很多平台，吸引了很多真实买家，让买家来做买单任务，从而获得一定的佣金收入。
这样，对商家来说，由这些真实买家来购买，风险一下子小了很多。
当然，这些真实买家因为不是全职做这个，而且一个月做的订单非常有限，所以帮你买需要的佣金就很多。
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