女研究生自述 我再也不想经历这一切
本文为真实案例受访人：西瓜说房近期客户高小云
国企
95后女孩
500万预算
95年出生的高小云，本科和研究生都在北京就读，硕士毕业后，室友分别去了深圳、杭州和长沙，要么是冲着机会多，要么追求生活质量，高小云是唯一一个盘踞在北京的。她觉得北京就是自己的第二个家，有人说：北京不宜居。但高小云认为这里有自己热爱的东西，有梦想，有机会，有高品质的教育，她想留在这里。
作为家里的独生女，父母虽然有犹豫，但最后还是决定支持女儿的决定，帮她在北京买房。既是一份资产，也为女儿博一分安心。
于是在2020年1月，疫情还未爆发时，高小云踏上了自己的购房之路。
“我给自己定了个小目标，就是买房这件事能在2020年上半年搞定，还做了不少心理建设，比如说就算跑断腿也要尽量多看房啊这些。”北京这座城市，楼群遍地，什么样的小区和户型都有，怕自己看太多忘记了，她甚至在刚开始还会在本上记录下每一套看过的房子。“可惜后来看的太多了，就不记录了，不然现在都能出本看房手册了。”
从1月开始看房，到5月19日面谈成功，7月3日交首付款，半个月后缴税过户。这期间经过近7个月的时间，前四个月是高小云的高频看房期，也是她成长最快的一段时间。
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想买什么样的房子：目标过滤
毕业后进入国企，高小云工作没几个月就拿到了北京户口，这也是她想买房的主要诱因。不少人第一道坎就卡在户口上，自己现在能买，房价总比五年后便宜吧？
和家长算过资产后，高小云把房子总价定在500万以内，目标区域是朝阳或者海淀。
高小云的目标很清晰：
第一点：她希望能用好用足自己的首套资格，尽量多贷款。
第二点：出于整个家庭和个人性格考虑，她希望压力不要太大，首付尽量不借钱，只按照自己手里的200万来买。
第三点：房子不要太旧，保证自己以后改善换房时房子好卖。
第四点：选对区域很重要，房子能保持合理的保值增值。
带着这些目标，高小云开始自己的广撒网式看房路。芍药居、亚运村（安慧里）、望京、花家地、北苑、西坝河（光熙门北里）、西坝河三元桥、五道口六道口，能看的区域她都看了。
常常一天看完房回到家，直接倒床就睡。这样坚持了两个月，高小云觉得效率太低了，于是她进一步明确需求：看了这么久的房子，自己更偏向北三环和北四环，房子最好要临近地铁，目前不考虑学区，朝南，楼层不要太高。
目标更明确后，高小云看房的效率的确提高了，但她也遇到了新问题：不擅长谈判。
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世纪大难题：谈判环节
从1月到4月，高小云一直在看房，2月开始疫情来袭，北京很长一段时间禁止看房。她也不得不搁置自己的看房计划。
好在从4月开始，她可以陆陆续续跟着中介看房。其实小区开始不让进，但具体怎么解决的，高小云也不关心，能看房、买房，是她心里最关注的事情。
期间她在北四环附近先后看上了四套房。每次都是到了谈判环节，卡住了。
举个例子，第一次谈判时，是一套位于北三环的小两居。本来高小云约了周六上午和业主第一个谈，结果周五的时候突然接到中介电话，说有另一批看房的人想在周五当晚约谈。突然横插进来的这个人是早上看了房子，晚上就直接约谈了，高小云思来想去，还是决定提前谈判。
于是周五下午，高小云如约到达，业主却迟到了。在等待的过程中，中介告诉高小云，另一位客户出价到了500万。一瞬间的直觉告诉高小云：这是不是骗我的？当高小云直视中介眼睛问这人是男是女，多大年纪时，中介眼神躲过，答：“是个年轻女孩”。
在后面的谈判过程中，中介几乎全程无话，都是高小云自己在与业主谈。在谈到价格这个关键时刻时，中介不但没帮自己砍价，反而劝高小云：“这已经是对方的最低价了。”高小云心里很不解：你是我的中介，我要给你十几万的中介费，为什么你要帮别人呢？
第二天高小云才知道，原来业主卖了这套房后，还要通过中介买下一套。这种中介帮业主的情况，谈判一定是不成功的。然而这还只是第一次谈判，后来还有三次谈判，高小云遇到了各类奇葩事。
无法应付谈判，令高小云很苦恼，她开始向买过房的导师求助。导师在北京先后买过几套房，他告诉高小云，其实买房不像她想的那么简单。如果她在房子方面没有足够的经验，建议找购房管家公司，于是把西瓜太妹介绍给了高小云。
西瓜太妹有非常丰富的谈判经验，她在2018年成立了西瓜说房，带领团队帮助很多购房者解决问题，其中也包括高小云的导师。
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终于买了房，高小云开始筹划下一套
高小云看上的第五套房子，也是高小云最终买下的房子，是西瓜说房的团队陪着谈判的。在经过谈判砍价等一系列操作后，高小云以430万的价格顺利在北四环买了一套次新小两居。
高小云回忆：“谈判这件事真的很重要，我不是什么有钱人，房子这种以万为单位的商品，能砍下一点，我的经济压力就会小一点。所以我只是需要一位100%站在我的角度思考问题的人，中介或许可以认真帮你看房，但到了至关重要的谈判环节，能站在我的角度思考的人真的太少了。”
通过这次购房经历，高小云自己总结了几点经验，为自己下一次置换做准备：
1、明确自己的需求和底线
在预算有限的情况下，房子不可能十全十美，必须通过自己的权衡做出让步，但一定要有底线。
比如高小云的需求之一是离地铁近。她的接受范围是不超过1公里，但中介在介绍距离时总会说：距地铁10-15分钟。可真是计算下来，大多数都超过1.5公里。能不能接受每天走1.5-2公里去地铁，是个人需要考虑的事情。
2、没有电梯的老楼高层不考虑
这次买房的过程中，有不少中介看高小云还年轻，给她推荐5楼无电梯的房源。房子确实还不错，总价也比3、4层的黄金房源便宜4%-5%左右。可高小云觉得，自己虽然还可以，但父母上下楼很不方便。而且自己以后置换时会不会还有人愿意买高楼层无电梯的房子？她对这点留有质疑。
所以她给自己的另外一个底线就是：不考虑老旧小区的5、6层。
3、谈判过程坚定立场
这次购房给高小云最大的警醒，就是她真正意识到了，中介只是促进交易的中间人，他会在双方价格出现分歧而差距又不太大的情况下促成交易，但不会100%站在你的立场。
所以在谈判前一定要明确自己的心理价位及底价。比如高小云遇到的情况，如果她当时不确定自己的底价，被业主、对方经理人和中介三者劝说下，很有可能渐渐动摇，吃了亏。
不过整体上，高小云对自己买的这套房很满意。也很感谢西瓜说房团队在她最艰难的时候伸出援手：“要不是那时候导师给我介绍了西瓜说房，可能我买房的节奏要拖很久，可能现在还在很迷茫的海捞式看房，也可能一不小心就被中介忽悠了。这些我都不确定。但在西瓜团队给我做过专业的分析和咨询服务后，我整个思路都开阔了，也不再焦虑。整个购房过程都变得很顺利。”
其实生活中如高小云这样的购房者还有很多，他们热爱北京，想在北京安家，在买房过程中也会遇到各种各样的问题不知如何解决。而北京这个充满奇迹和人情味的城市，和你志同道合的人有很多。不要畏惧，大胆求助，总能买上心仪的房子。
最后，高小云希望我帮她转达一句话：“如果能买房，一定要尽早买，一定不会后悔。”
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