破产富豪直播带货

破产富豪直播带货

破产富豪负债1亿做直播带货

2020年疫情的催生，使不受时空限制的直播带货迅速崛起，成为时代的“宠儿”。直播带货行业更是迅速蹿红，成为2020互联网新风口。在重庆就有一位“曾经的富豪”也在这两年加入直播带货行列。

据悉，在2018 年，叱咤一时的重庆开发商葛伟破产，妻离子散。虽已破产清算，但记者出身的他不愿打工度日，而是选择了自媒体创业——把自己的经历写成文章、拍短视频、做直播带货。

对于这位富豪的经历，网络上也有不同的声音，有的网友表示，人就是要有这种心理上的韧性。面对人生的风雨逆境时，积极的精气神非常重要。也有网友称“这一生大风大浪山巅谷底都经历过，快意人生，不枉此行了”

但是也有负面的评价，甚至是有的人骂他：你有点不要脸。

直播带货为什么在2019年突然火了？

淘宝披露的数据显示，在2019年天猫“双11”活动中，超过50%的商家通过直播获得新增长。开场仅1小时03分，直播引导的成交量就超过去年“双11”全天；8小时55分，淘宝直播引导成交量已破100亿元。

面对面种草、拔草，实时解疑答惑，深度讲解产品……2019年，“买它，买它”成为无数女生无法拒绝的理由。

中共中央党校 国家行政学院文史教研部高级经济师郭全中认为：“直播有很强的体验感和参与感，它能够让用户产生信任感和忠诚度，天然适合带货。”

面对直播的天然带货能力，各大平台自然不会错过这一商机。除了淘宝，快手、抖音无一不对直播加大了扶持。比如，2019年11月4日，抖音发布了直播新政策，并命名为“星耀计划”，其中，主要就平台和公会、主播的分成问题提出了明确的划分标准。快手宣布在12月22日推出直播公会体系，重点鼓励公会签约和运营粉丝在1万至50万之间的中腰部主播。

不断上升的网购用户数量也为直播带货奠定了坚实的“买买买”基础。据 CNNIC报告显示，截止到2019年6月底，我国网络购物用户规模达6.39亿，占网民整体的74.8%；网络直播用户规模达4.33亿，占网民整体的50.7%。

“经过近几年的快速发展，直播和网络购物的用户基数很大，直播带货的基础很好，而且，直播带货的供应链等配套已经很完备。无论是货物质量、货物储备，还是货物运输等都已经很成熟。”郭全中表示。“

走偏了的直播带货

其实，对于直播到货来讲，在蓝科技看来，其最主要的是直播而并非带货，带货不是直播的最终目前。虽然我们见证了很多通过直播带货所让人们所熟知的主播，但是在对比千万主播时，我们可以发现，这些所熟知的主播只不过是沧海一粟。而恰恰是这千万分之一的成功，让很多人在提及直播带货时都在吹嘘直播的带货能力。然而，这对于直播带货本身并没有任何益处。更会让消费者在极大的希望之下，所承受更大的心里落差，并对于直播带货这个行业越来越看扁。

另一方面，对于品牌而言，在直播带货方面，最主要的目的则是促进销量进而盈利。但对于直播卖货而言，促进成交的最终一步则是"价格"。因为，对于普通的消费者而言，能够走进网络直播间从而进行产品的支付购买，主播的个人魅力仅仅是第一步，最终促成交易并支撑销量的完全是因为低价。

其实，在我们日常网络购物进入直播间时我们会发现，"全网最低价"这几个字是我们在主播以及直播间中最常见的字眼。不论是为交朋友的新晋主播罗永浩的第一次直播时，还是薇娅、李佳琪。之所以他们的人气能够如此之高且成交量极大，除了其个人魅力之外，也是因为，在他们的直播间可以拿到比其他渠道更低的产品。

但这对于品牌商家来说，并不是什么好的事情。在直播间进行商品低价的售卖，对于品牌而言，虽然是一种很好的促销形式，但绝不是长久之计。因为，对于品牌来讲，商品的附加值才是最重要的。如果一家品牌长期以低价的形式进行产品的售卖，必然对于自身的品牌形象的附加值产生严重的影响。毕竟，品牌的红利往往都产生在溢价方面，而直播带货只是一种渠道。如果品牌只是在直播带货方面，赚到了销量而损失了品牌溢价以及盈利，那为什么还要选择直播带货的方式呢？以百雀羚"爽约"李佳琪为例，这其中，自然有百雀羚自己的问题，但作为一家知名品牌，自然评估过直播带货的优劣，蓝科技认为，上述的这些问题，也许也是百雀羚当初"爽约"的原因之一。

其实，不管直播带货有多么火爆，最终都要以各方的利益得到满意而收场。对于消费者而言，就是想用低价买到超值的产品；直播和平台利用粉丝来为自身带来收益和流量；品牌商家利用直播带货来获得销量、盈利以及品牌塑造。

然而，如今却是消费者得不到想要的货品、商家无法获得相应的收益，只有主播凭借销量提成和坑位费，平台收割了流量赚的盆满钵满。

正所谓，眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了！在三方循环、两方幽怨的直播带货上，究竟以后还能有多大的声音呢？

电商直播未来趋势

短视频、直播在4G时代打下了基础，在5G时代将会越来越风生水起，5G会给短视频带来下一个小高潮，短视频溯源，直播带货，视频通讯等都会在5G时代有新的发展，就电商直播而言，未来何去何从呢？

我个人认为会呈现以下几个特点：

1. 去品牌化

用户只认人，不认品牌，跟微商类似，人、货之间存在隐形的信任背书。用户消费爱豆推荐的东西，不管有没有品牌，不管有没有实际需求，粉丝们的第一反应就是：买他！

其中，去品牌化的不仅仅是产品，明星也一样，在电商直播圈，头部的网红们不比明星带货能力差，网红更接地气的推荐产品，给粉丝们更加真实、亲切的感觉，因此明星的个人品牌化在电商直播中也去掉了。

未来去品牌化无论是产品方面，还是明星品牌IP都会相对弱化，人人都是主播，人人都能带货，人人都是直播电商的消费者及推介者。

2. 去平台化

新零售重新定义了人、货、场，电商直播是对人货场的重新排列组合，当下直播平台都想去平台化，但又离不开平台，毕竟产品呈现、交易、担保、售后等方面还是需要平台介入，那么所谓的去平台化如何去呢？

那就是不再区分淘宝、京东、有赞、快手小店、抖音商品橱窗等等，以人、货的连接为主要诉求，场可以是移动的，线上也好，线下也罢，自有的或是联盟的。

用快手老板娘的例子来说，老板娘在广州有线下店铺，老板娘没有自己的抖音、快手，却有一大帮的代理帮忙直播出货，老板娘只有一个线下店但却有很多个合作平台，对于老板娘来说，她自己没有平台，去了平台，对于代理联盟来说，平台又不集中，是分散性质的，也是去平台化。

3. 强供应链

人货场的重新排列组合，对供应链的要求不断提升，无论是产品本身还是库存、物流、售后方面，与“618”或“双11”有的一拼。

电商直播是电商+直播的新尝试，回归到了生意的本质，去平台化、去品牌化之后最终的核心竞争会回归供应链，强供应链是对销量及消费者的负责，因此在电商直播之后强供应链是提升竞争力最核心的一环。

直播+淘宝、抖音直播+商品橱窗、快手直播+快手小店这些平台在直播+电商方面的尝试都初见成效，随着下沉市场的崛起，去品牌化，去平台化产品诞生，相信直播电商会回归到生意本质，颠覆人货场，重新进行人货场的排列组合，迎来电商的又一个小高潮。

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