浅谈粉丝经济

浅谈粉丝经济

流量明星为什么那么赚钱？

良性粉丝经济体的典型——易烊千玺

本文主要围绕以下几点展开

一、粉丝经济是什么

二、偶像在维护社会稳定中起到的作用、泛娱乐化给人们带来的危机

三、怎样的粉丝经济才是良性经济

首先我不赞同说偶像经济只是新的圈钱手法，资本比我们大部分普通人都聪明，钱会自动留到有价值的地方去。既然现在钱涌入到粉丝经济里，就说明这里是有价值的地方。

一、粉丝经济是什么？

据QuestMobile平台发布的2019单身人群洞察数据，家庭规模缩小已经成为趋势，未婚男女比例持续扩大，在一二线城市中，24岁以下的单身人士更多，三四五线城市31岁以上单身人士更多。很多在大城市中生活的男性女性，遇见自己的心动伴侣是一件非常困难的事情。

偶像经济，尤其是颜值类新生代偶像的井喷，和近5-10年来整个社会年轻人不谈恋爱不结婚的单身潮完全契合，说明如今的偶像担任的是一个公共的恋爱替代品的角色。这种角色已经成为了社会稳定器之一。今天很多大城市女性的单身情况已经不是通过个体的努力能够解决的，更多是一个长期无解的结构性问题，偶像就在这种社会状况下产生并满足了相当大一部分人的情感需求（类似的还有宠物经济）。

所谓的粉丝经济，就是专业团队根据用户需求，按照传媒学、心理学原理设计出来的人物形象，手段包括且不限于人设搭建，粉丝互动，周边八卦等（当然这同样要求偶像本身有较强的业务能力和个人素质）。商家通过媒体团队的运营把握粉丝心理，通过某个兴趣点聚集粉丝圈， 给粉丝用户提供多样化、 个性化的商品和服务， 最终转化成消费，实现盈利。粉丝经济成功的为人们找到了单身的理由“因为没有人比得上我的偶像所以我选择单身”。

二、偶像在维护社会稳定中起到的作用

那么偶像如何起到社会稳定器的作用，各国政府为什么从反对泛娱乐化到逐步放松甚至大力支持？

我在想，现在的娱乐和综艺节目在娱乐的同时是不是也在逐渐影响人们的思想，甚至进一步影响人们的思维方式？而思维方式的改变不仅让人们丧失理智与判断，更局限了普通人改变自身处境和选择的可能，这样一来社会就会更加稳定。下层人士和上层人士的差距将不仅仅局限于地位和财富，转而变成思维的差异，这是真正恐怖的地方。就如同一个博士之于小学生，小学生想在社会上和博士竞争无异于痴人说梦。更可怕的是，小学生却十分的安逸与快乐，他们痛恨花费大量时间才能得到的那种虚无缥缈的成就感，他们有快速的娱乐释放的多巴胺就已经足够了。

导致以上所说这些的，不仅仅是娱乐节目，同时还有电视剧，电影，手机游戏，网络文学等等迅速传递快乐和快感，并且剥夺人们思考与学习的所有东西。不可否认，大多人限于环境与人生经历，并没有深刻的思想与辩证的思维，但这并不是我们任其发展的理由。

尼尔·波兹曼著写《娱乐至死》时并没有出现短视频，但他已经看到了可能的媒介危机——社会公共话语权（媒体）的特征由曾经的理性，逐渐转变为肤浅、碎化，一切公共话语以娱乐的方式出现。波兹曼在该书中深入剖析了以电视为主的新媒体对人思想认识、认知方法乃至整个社会文化发展趋向的影响，令人深省。

政府对于所有政策的考虑永远是出于一个根本目的：维护社会秩序长治久安。

社会稳定维的是统治地位优先，社会秩序附带。现代娱乐业的发达并不是为了维稳为首要目的的，各国政府之所以从反对泛娱乐化到逐步放松甚至大力支持，都是因为产能过剩而消费不足的经济循环下需要娱乐业来消耗产能，更要消耗人们因为产能过剩而腾出的闲暇时间……并没有几个人闲下来会追求科教文卫哲学的雅，绝大多数都是去黄赌毒了，相比之下，三俗娱乐还是更安全。现代娱乐业只是相对黄赌毒改良的负作用较小的产业链发明，

三、良性粉丝经济

首先阐述下什么是恶性粉丝经济。

提到粉丝经济，很容易联想到一个词，割韭菜。商家看重流量粉丝的强大购买力，花费高额费用请流量代言商品，然后粉丝们就会打开钱包为他们的偶像买单，典型的例子就是几年前的OPPO、VIVO。

当时的手机市场上，苹果和三星、索尼等是各自阵营的老大哥，OPPO、VIVO、小米、魅族等一众品牌在同价格段内抢占市场。然而同价位中OPPO、VIVO使用的处理器比其他厂商落后一个时代，价格反而高出500-1000，凭什么？靠的就是手机卖场的业务提成和粉丝效应。

商家们还有性价比更高的割韭菜手段：

解锁福利——购买某产品到x万份就解锁一个偶像的新海报or视频

承诺应援——购买某产品到x万份就解锁某处广场的大屏应援（实际上也不过万把块钱）

粉群内部购买力比拼——购买产品最多份的粉丝获得偶像亲笔签名照片

不同明星粉群购买力battle——利用粉群的虚荣心使粉丝们不断加大购买力度

可能有人会觉得这也没什么不好，夸大其词了。但是这种模式伴随而来的是呈现给大众越来越多的垃圾——无论产品质量多差都会有粉丝买单，只要我们购买到明星的授权就好了；电影无论多差都会有粉丝买单，只要请流量明星来拍就好了；游戏不管多差多换皮，只要买到流量大的IP就能圈钱了...例子我就不一一举出来了，啪啪啪打脸实在太难看了。这种模式无疑就是一种零和博弈。

那么良性粉丝经济——转型后生态良好的粉丝经济是什么样子的？

现在网络上兴起了很多带货主播，薇娅、李佳奇等，虽然我没有看过他们的直播但是也有所耳闻，在我看来这样的经济体就是比较优秀的。主播从商品本身的角度出发，阐述商品的客观优劣，利用自身的流量给一些质优价廉的产品带来热度，让粉丝、商家、主播都能从中受益，这是典型的正和博弈。

当然这些主播本身就是带货起家，而易烊千玺就是流量明星转型非常良好的例子。经过查询，易烊千玺拿下了国民大企业天猫、华为；顶奢品牌葆蝶家的代言。由于大企业的知名度，奢侈品品牌的高冷调性，并不太需要把流量粉当成韭菜来割。这些品牌选择易烊千玺可能就和他正能量的形象密不可分。换句话来说，易烊千玺在“带货”，而不是在“被割韭菜”。

至于如何不被割韭菜，首先我们应该明白，市场具有自动调整的功能。通过这些年来粉丝经济的发展，人们已经认识到商机的多样性，认识到能够让人们买单的不仅仅是真正使用的实体物品，更是寄托于他人的情愫。这将鼓励一批又一批的新人进入自我展示的行列，最后偶像的供给端会大大扩容。偶像快速迭代的时代也将来临，随着新鲜血液的不断涌入，市场将会淘汰大量的投机参与者。这样单个明星的流量，或者说顶级流量将会逐渐分流，最终带来的影响力会越来越小，随着国家综合素质的提高，人们的消费观念也会逐渐回归理性。

初稿于2020年7月6日

枪枪

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